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            B2C的市场与营销你能想到的基本无效_包装盒专家神彩优品

            标签|:市场营销 互联网营销 浏览次数|:476发表时间:2016-08-12文章出处:神彩优品

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            神彩优品第二次回答受众关于“市场营销与互联网”的提问

            这个信息爆炸的年代||,每家公司|、每个创业者||、每个创新项目|||、每个市场团队每天忙着各种市场的各种推广|、各种邀约|、各种活动,最大化的捕获每一个热点、不放过每一个路人||,然而,能做活市场||、能把项目落地的寥寥无几……

            @Zuo裸看了神彩优品几篇文章||,感觉很牛X的样子|,你们可是有多大的市场啊?

            包装盒专家神彩优品:我们不牛X,我们牛A,X在24个字母里面倒数第三。哈哈哈|,小幽默一下哈|||。我们文章所说那些,只是一种洞见和一种自我主张|,谈不上牛X,只是真话自古以来都有点辛辣感,人们习惯了那些遮蔽了本质的鸡汤概念||,进入了苍莽丛林|,指南针和找到食物才是救命的||。说到我们的市场,在这个行业打拼了20年,辛苦的赚取了那一波行业红利|||。一直以来|,中南到岭南的市场,几乎都有我们最好的客户。到了这个互联网时代,我们望势察己||、求中思变|||,于2年前就开始转型升级了,我们不是过去传统的设计印刷包装公司||,现在向广大新老客户提供的是「产品战略营销开发及包装盒创新定制」的从包装盒制作到市场营销的结构化服务||。转型升级这2年来市场一直是缓慢的增量发展||,已经获取不少的资源整合与新的客户资源||,但稳定的市场关系及和创新创造的核心思想||,才是我们为客户需求提供解决力的核心|。未来||?我们不能只靠想象|,实力和路径才是可行性发展的依托||。

            @AAA伞皇我们的创新产品做了很多推广与活动|,也很精准定位了|,可是一直打不开市场与影响力。请问到底如何才能破墙|?

            包装盒专家神彩优品:当下这些年,商业模式创新||、创客创业||、项目孵化、产业整合等等词语不绝于耳||,几家欢喜几家愁||?各自知|。普遍而言,其实绝大部分对市场形成与市场成长的规律还没见到本质,这其实是社会学范畴的问题。任何一种新产品或者一个新项目|||,如果想成功的推向市场|,是一定有“先决条件的“。即:至少,先找到一个精准的受众群体中||,并且在这个群体进行有效的渗透,而且这个群体完全是泛关系的市场受众||。

            比如一个精准受众群体内有100个真实需求者|,一旦有20-30个人开始购买体验|,就会形成引爆||,其他人才会见风使舵|,生怕落后别人试着尝试使用||。如果||,你不论是否精准的去找了20个100人的受众群体||||,每个群体内只1到2人购买使用|||,20个受众群体共计也有20-40人在用,但不会形成引爆点|。这样当你的成本无法支撑下去|,你的产品与市场就会销声匿迹了|||。别问为什么|||?研究雷军和小米去|,为什么很多人学不会|?别信他的7字口诀|||,那是他拿来掩盖的表象|。别去研究董妈妈的格力手机,注定会失败。

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            三|||、

            @美妍胶囊开发了一款新产品|,有哪些高效的营销策略?能告知一二吗|||?嘻嘻……

            包装盒专家神彩优品:我们的商业洞察经验中发现||,任何市场的拓展与营销|,有两个无法逃避的成本是”「时间」和「金钱」“。时间成本的把控是最难的,也许比钱更能解决问题||;也有两种最好战术是”「亢奋」和「浸润」“。压倒性的铺天盖地战术|,能引起普罗大众集体亢奋|,见效快|,对应的是「金钱成本」;水滴石穿的道理你我都懂,润物细无声才能渗透得更深||,对应的是「时间成本」。除此之外||,还有两种业余兵法|||,一种叫做「浅尝辄止」,不见兔子不撒鹰||,半年下来不见效果一脸鄙夷的说“什么互联网电子商务|,都是骗人的玩意“。我真实的见过这种人||。还有一种叫做「拔苗助长」,80%的商家在试……你试过了吗||?

            战术也好|||,兵法也罢,都是手段|。重要的不是以上事实,而是都没有从“消费者认知心理“上去挖掘|,因为这是你跟TA们沟通的基础||。我们所有的竭尽全力|,本质上是在制造沟通的发生||,制造出让TA们快速注意到你|,并且还想跟你沟通的状态||。

            真正让你市场与营销成功的|,不是企业的市场部或者营销部|,而是消费者,企业只是投了一个石子而已。消费者群体一直都是成功商业的免费营销人||,只是大家不能发现也不愿承认|。其实消费者TA们也不知道的…

            市场||,一直都是那个市场||,需求一直被发掘|,玩法与花招一直在变||,市场永远不会变|。因为市场就是需求与理由|。你的产品开发|,找到真实需求了吗|?你的营销|,找到购买理由了吗|?当然,商业理论界也有个叫做“利基市场”说法|,但是,几乎来得快|,死得早||,硬要举一个栗子|||:嘿客……别告诉王卫是我这么说的哦|。

            @深井冰-Makey互联网爆发好几年了|||,年年都说元年,天天都说体验,很多传统企业迅速转身如同飞蛾扑火|,到底互联网是个什么|?对商业有什么利弊||?你能预测下个10年互联网的样子吗||||?

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            包装盒专家神彩优品:这个……我们还是一分为三的去剖析吧||。为什么我们又一次说一分为三。因为常规意识形态中大家都喜欢一分为二,其实是非常局限思维的|。要不这样||,要不那样|,就是典型的逻辑思维||||,这是人类认知的基础工具|||,不能否定逻辑思维|。可最局限我们的其实不是“思“而是”维“,而我们却一直都没来得及去多看一眼”思维“这两个字||。思考|,我们没有一刻停止过,而思考的维度|,我们从来就是在两极|。这是线性的|,是扁平的。维度|,是立体的,是球型的|。一分为三||,其实也是不全面和完善的|,我就凑合的说下互联网吧。

            1、互联网本身|,是IT技术的|,是0和1的技术|。科技的创新是推动商业与社会发展的原动力,可以无限满足人类无限的欲望|。没有技术上的创新|,世界早已停顿。但是,技术只是展现|,最终得益于有人用||,有活跃的人群去使用|。

            2、互联网应用||,是工具性的|,是平台型的。工具的品种从PC到移动端我们没与统计过有多少,但很少全知道|、都应用|。互联网应用的本质||,就是拥有工具和各种小平台的大商业平台|,也可以叫做舞台||,谁都可以上台K歌|、舞蹈、宣讲|、买卖。其实也是一个世界性大市场|。缩小至我们常见的菜市场||,就能更好的理解|。但是,互联网是技术为底蕴的|,不是谁都可以用好工具或者平台的||。而应用的范畴,只有两种型态|:人机交互和人人交互。都有难度|!!!

            3、互联网现象下的本质,是人文的,是社会集体人文的本质。这种人文|,并没有离开地面而独活,并没有离开实体自生||。这种人文还是离不开人的6欲8苦||,还是离不开需求本身|。只是,因为开放||、因为便捷|、因为集成||,因为可以彰显自我,因为可以释放压抑,因为可以加快信息的流通…说到底||,这是一种人类文化的一种势态和力量|||。这种互联网人文利益的本质,归结起来,无非是两种,一种是满足于提升大众的生活水平|,一种是满足于提升各种生产效率的|||。

            截止今天|,互联网经历了三大阶段|||,1、信息互联网(资讯链接的时代),2、交易互联网(人人连接的时代),3、生态互联网(多维联结的时代)。说到生态互联网|,其实现在商业做生态互联网的很少,也不太成熟|,还是在错中求、求中学的阶段||。比如|||:小米、乐视|、阿里|||、腾讯…

            一句话总结以上||:「技术是基础||,需求是动机,互联网就是人联网」!再来一句|||:互联网思维,只是互联网时代的思维升级。思|,不重要||;维|,见分晓|!

            我不是名人||,不配做什么预测未来|,也预测不出来|。但是,我们认为|,没有见道、不能遍知全觉的任何众生|,张嘴闭嘴的预测未来|,那是信口雌黄||,那是巫术|,那是催眠|。

            一切都在秒变|。市场也好||、营销也是|||,都是环境的产物,不关乎先进与落后|,只有针对现态,发现本质||,找到适合||,才是可发展的本质存在||。但是,离开人和人性,都是痴想或虚妄。

            至于当下火热的关键词“O2O“,现在或者将来,O2O其实就是一种生态|,但必定是一个需求被不断证伪|、常识逐渐回归的市场|。诚然||,资本推动了很多创业项目落地开花||,但失败的却远甚之……

            最后||||,我们想说|:任何的沟通对于客体其实都存在一定的暗示性|,没办法|,这就是头脑的限制,也是商业营销的奥秘所在||。但是有一点我们必须承认||:你所有的思想||,是你对你看到的|、经验过的东西进行了个人化的添盐加醋|,这是一种演绎,但都大不过你头脑的参照体系|。所以||,你相信的还是你头脑的演绎|,我说的对与否无关功用||。

            深圳神彩优品包装工艺制品有限公司|,愿意用自己有限的知识去分享自己的观点|||。旨在呈现与发现|,不喜勿怨|!

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