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            (连载五)包装盒生产厂家_互联网时代深圳包装盒生产厂家转型升级的本质与洞察

            标签:包装盒营销创意 包装盒专家 浏览次数|:601发表时间:2016-07-27文章出处||:神彩优品

            包装盒生产厂家_互联网时代深圳包装盒生产厂家转型升级的本质与洞察

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            六、包装盒设计与营销创意

            一个知识的经济时代|,市场型态也随之潜移默化的裂变|。各行各业从以往单纯地重视生产转变为更注重创意|,更注重服务|,更注重价值||||,更注重竞争之间的差异化|,乃至转型创新也口口声声不离“生态”二字||。如是|,中国包装印刷业内的包装盒生产厂家也由以往的追求数量||、粗放发展的方向渐渐地转变至向追求效益|、寻求可控的方向,走低能耗|、低成本|、轻资产的道路发展|。然而|,依照丛林法则||,强者生存是至真的哲理|。包装盒生存厂家的真正创新或转型||,不能只停留在止损的思维境界去筹谋||||,在不进则退的竞争激流中||,思维的创新,才是真正的变革与升级。兵道有云||:最好的防御,就是进攻!

            看过神彩优品企业博客的一家深圳包装盒生产厂家曾经问我们|||:我们如何进取?如何突围?大家做的事,都是老套路||,没有什么标准化|,也没有什么准入门槛?难道继续打价格战就是进攻?我们说“从技术|、从流程||、从机械|||,的确是一个大同的局面|,但是思维的疆域和价值的延伸|,确是一个最高的门槛|。进攻|,不一定表现在阵仗上|,作为服务型的二次制造业||,包装盒生产厂家同时也是一个智造业|。既然,包装盒生产|,设计永远是无法标准化的|,永远是无限创意的门槛。可是||,纵横洞察中国大大小小的包装盒生产厂家的包装盒制作||,其结果还是在同质化的无限重复|,谁都没有核心竞争力||。

            透过宏观看现象|,洞见微观看本质|,所有的产品都需要包装盒|,其内在的诉求本质是什么|||?表面好像如同人一样只是为了“出门打扮“,而背后动机其实就是为了”好卖“或者”卖好“,无一例外。从社会学和心理学的综合角度而言||,一切的社会活动|,本质都是在营销(推销),都是为了彰显自我和价值存在|。既然,找到产品包装的本质|||,为何包装盒生产厂家不在竞争性门槛上去下功夫,多思量|?既然,印刷制作工艺找不到差异化|||,你完全可以在包装盒设计上去洞见本质||,用独特的营销创意去打造自己的竞争壁垒|。

            包装盒设计或印刷制作都有一沉疴顽疾|,那就是没有发现自己做的只是美学,做的只是生理刺激|,做的只是文化彰显|,而从来没有站在消费者的内心层面去做设计与结构化|。人,是情感的动物,消费,是心理的活动。包装盒设计完全应该多站在心理学或者消费行为学的层级去发现常识||、挖掘需求,制造理由||,触发决策|。深圳包装盒生产厂家-神彩优品自互联网商业化爆发之初|,于围城之中不得已深刻反省与自察|,最终发现本质锚定方向||,其实很简单|||:一切包装,都是为了营销|。那包装盒设计与营销创意|,如何突破固有的工作模式和思维方式||?我们可以从以下几点引发业内同行的质疑与思考||。

            一||、设计为了什么|?

            业内可能几乎异口同声的说|:为了美|!是滴||, 虽然站到艺术的角度||,设计就是为了美,可是站到商业的角度|||,包装盒设计的本质是就为了营销|,为了让产品更好卖||。何况|,什么是美|||?美的标准是什么|?在不同人的眼中||,标准|||,无迹可寻|。但是营销确实是有结构化心理机制与套路的。所以||,包装盒市场厂家的设计师们|,不要为了设计而设计||,要为了营销而设计|||。众多的产品包装设计几乎都是都是建立在重复模仿和伪创意之上,几乎都没有用营销的思维去锁定目标||,制造理由||,诱发需求||。如是|,营销思维||,是不是包装盒生产厂家的创新与升级|?是不是一个不可复制的准入门槛|?

            二、如何制造聚焦||?

            其实||,这也是业内几十年来一直在做的||,也是无法突破的||。之前神彩优品曾讲过||,这是属于生理学的范畴|,业内知名的一些厂家或许在这方面做的很出色|,但多数围绕着色彩与文化区精益求精。我们以为,众多商品摆放在货架之上||,这设计首先的目的||,就是让客户一眼能够注意到你的商品|||。我们觉得应该站在更高的维度去结构化|||,那就是要具备“货架意识“的整体观去辩证|、去逻辑化|。也就是你去从货架的维度思考时,首先要去洞察友商们在这里都会如何去置设|||?如何去做消息|。货架||,其实就是包装盒的舞台,包装盒的道场||。这里||,从来不缺观众|,这里更多是买者|,这里不是打酱油观赏美,这里就是信息的战场与战争||。

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            三|、将自己虚拟为购买者

            竞争,无处不是||。当我们思考竞争的时候,货架上竞争对手的信息都在哪里|?都是什么|?如果你是进入商超中的消费者||,刚好要买一碗快餐面,你此时应该饿的或者即将会饿的,你是有购买意愿的只是不知道该买哪个好|。那么||,信息的沟通才是产生购买的关键。如果你注意到一个有讲究有品质的外包装|,可是凑近一看去读取不到对你来说要买的理由,看到的只是抽象的品名和材料说明||,你会立刻决定要买还是想再去逛逛看||?所以||,包装盒设计全力制造的就是让沟通发生||,一旦购物者注意到包装盒,就让他想要跟你沟通的状态|。这个时候|,其实是没有产品的||,因为||,包装盒在代表着产品|、功能||、价值|、成效等等一切|。

            四、如何制造购买决策?

            包装盒设计虽然吸引了购物者的目光聚焦|||,但TA们拿起来之后如何让信息本身去诱惑客户购买才是最关键的|。我们认为有两个关键点不可或缺|:

            1、独到的强势卖点

            一款包装盒设计上,必须有一句彰显产品价值核心的销售主张,并且把这句话浓缩为一句slogan口号||。比如一款药酒|:一个月|,喝出男人的尊严! 又比如一款化妆品:你所努力的|,要的就是面子!或者一本书商业模式类的书封面可以说:你能想的到的,这本书几乎没有

            2、好处和感受

            我们所有消费者买产品|||,从本质而言目的不是为了拥有这个产品本身,而是为了产品能带给自己的好处和感受||,所以在包装设计的时候|,要突出产品的好处和感受|||。这里的手法|,千奇百异||,套路比比皆是|||,这些都是社会学和心理学的范畴,但是|,必须要有哲学辩证的思维去发现相同和不同,才能设计出一个触动情感或者利弊的放大器|。

            最后,就此说说人类现象的本质|:人不是因为欲望而求索|,人,其实就是欲望本身|,而欲望,从来不会有终点||。我们之所以努力,都是在假设那小概率的成功会发生|||,这是一种赌性|||,都是心存侥幸|,只为成就感与优越感|。我们几乎一生都在攀比|,生怕跟别人一样|,总想比别人强一点|,以期获得羡慕和取悦|;又生怕跟别人不一样|||,感觉被边缘化被失落|,因而||,大家都要趋之若骛|。人们,崇拜权威而盲信||,怀疑一切而围城,其实||,人谁都不信,信的不过都是自己的逻辑体系||。我们循环往复,矛盾自持,这是社会与人生||!日常,都是||,需求…

            文毕,深圳包装盒生产厂家-神彩优品用一句话总结今天的核心思想|:一切奥秘||||,都在现实里,一切本质||,都在现场中|!

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            PS:文章太长,是个负担|||,既然分享|,何不轻松||。来日方长|,后续待看:

            包装盒生产厂家_互联网时代深圳包装盒生产厂家转型升级的本质与洞察(连载六)