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            包装盒制作厂家神彩优品|:你知道什么是伪需求吗|?

            标签||:包装盒制作厂家 浏览次数|:761发表时间||:2017-03-01文章出处|:神彩优品

            神彩优品_你知道什么是伪需求吗|?深圳礼品盒包装厂家神彩优品从这个快速创新迭代的年代发现|,很多的产品和项目火的很快|,但也如同风中的泡沫||,灭的也毫不留情||。各种奇葩的产品创新|、模式创新|、项目创新前赴后继|,但却很难持续生存。神彩优品从事产品包装行业20年|,同样也见证过了许多的产品投放市场之后都是昙花一现|,投入和产出的不对称总是令人伤感|。那么|,一个新的产品到底如何才能成为「叫好又叫卖」的真实需求的产品呢?众多的商业创新到底哪些是伪需求呢?深圳包装盒制作厂家神彩优品深以为然||:

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            1、被动理想的需要不是真需求

            足不出户|,可以吃到火锅|、有人上门按摩||、速递到家生鲜水果都是伪需求|||。还有消费品类的|:电动牙刷、防沙鞋子||、VR眼镜等等的产品,也是伪需求||。那到底如何甄别真假需求|?神彩优品觉得,首先要学会解构事物的本质|。解构|,就得破拆表面||,发现本然|。

            首先||,作为社会人我们的一切活动都是一种「成本思维」,成本思维就是一种防御的止损心理机制||,在人们骨子里的潜在取向都是「不付出成本的得到」。也即|||:当我们即将得到的同时|||,思维先入为主的会想到:我要出付出些什么吗||、我会上当吗||、会不会是假的||、骗我的|、他们都在用吗||?……上门火锅好不好|||?好|,可是那个成本付出和享受体验还不如我去餐厅大快朵颐,而且||,我还担心隔壁左右会不会说我太装B?

            那么到底什么是被动理想的需要||?怎么甄别需求的真伪呢||?我们觉得上门服务就是被动理想的需要,而不是市场化的需求|。消费者是不会去承担「到家服务」和「到店消费」的成本差|,并且||,可能还会受到别人眼光的奚落和鄙夷|。所以|,这种产品或服务的创新对消费者而言都是「支付意愿不足」的理想型被动需要||。

            2、脱离大众常态的都是伪需求

            神彩优品还记得腾讯在搞火了微信之后|||,接着发布了一款「微信电话本」的移动互联网产品|,记得为之欢呼雀跃的大有人在||。可最终还是失败退场|||。微信|||,是真需求|,这里就不在装B去剖析了||。而「微信电话本」为什么就没有成功呢||?

            神彩优品觉得从上面第一条的止损心理而言||,应该是利好的产品啊。因为微信电话比那些通讯运营商的消费更低啊|||,而且还有补贴。但是,张小龙却忽略以一点|||,那就是「集体人性的本质」。什么意思?很简单|,个体是服从群体的。从量子力学的概念出发,社会与自然的一切,都是大能量吞并小能量|。

            神彩优品最后明白|||,「微信电话本」的伪需求只有一个原因|||:我自己真的很想用微信电话本来替代传统的通讯电话|||,可是||,我周边的亲人|、朋友、同事、领导和哥们都没有在用啊|,即便真的很便宜实惠和方便|||,可我总不能是自己跟自己打电话啊。包装盒制作厂家神彩优品也曾跟客户这样分享过一个本质||:QQ真的很好吗|?真的很有创新科技的实用性吗||?不是,但目前而言是没有人会去颠覆和抢占QQ的用户市场的|。为什么||,因为大概70%的人都在用QQ,都已经习惯了QQ,包括QQ邮箱|,企业们也都抛弃163了|||。

            所以|,包装盒制作厂家神彩优品觉得这种脱离了社会大众的需求的创新产品|||,也是伪需求||。连腾讯这头大象在拥有了微信之后|||,都没能撬动电信、移动和联通,其他人呢||?这么说并非通讯运营商厉害,而是社会集体的惯性力量无人能翻覆||。也许,只有时间之箭才能射穿。还有||,你们觉得「小程序」能火起来吗?

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            3、没有消费场景的伪需求

            上门美甲|、上门洗车或者便利店O2O,这些都是属于没有消费场景的日常生活消费类的产品或服务||||。当这类创新没有投放市场之前问及每个人|,包装盒制作厂家神彩优品相信,包括我们在内都一定会说是个好项目、好产品|,我会消费|。可是||,上帝的归上帝||,凯撒的归凯撒|,理想与现实是一层纱的铜墙铁壁|。为什么这么好的贴心服务||,不能打开市场呢||?很简单|,不符合生态常识||。

            日常里我们的常态消费||,不是急需或必须|,我们一定会去到终端卖场享受购物的存在感||。这是一种社会性,一种沉浸人们骨子里很深很久的惯性|。就好像有钱人为什么还要拼搏|,给你10个亿让你一个人独自享受||,能行吗||||?都由不得自己说够了||、说可以|。记得包装盒制作厂家神彩优品在某几篇文章里说到一个人类本质||:我们人类所有的一切努力和获取|,并不是为了某些欲望|,而是,我们就是「欲望本身」。从哲学的角度出发,其实我们并不是为了得到|,而是「一味获取」的型态人生|。一切希望|||,水涨船高|,无穷无尽|。

            神彩优品之所以这么说,回到问题点上来讲||,人们消费|,不是为了得到本身|,而更重要的是体验获取到满足的过程|。那便利店O2O为什么是伪需求|?常识是||:便利店在当下社会的每个社区居所遍地开花|,而且不是必要没人会为了一盘蚊香|、一瓶醋而特地拿起手机下单|||、付款|、等待送货上门|,这种没场景化的消费索然无味|,我们完全可以一个电话让下面小店的老板送上来|。但更现实的是||:我们其实早已在购物mall里一次性体验式购物过程中完成了这些|。何况|,你会为几块钱的消费让人家老板上门吗|?难为情不||?

            4、跟风式的微创新都是伪需求

            包装盒制作厂家神彩优品前面说过|,社会人都是跟随大势和集体而行人事的|,新浪微博火了,腾讯微博|、搜狐微博||、网易微博等等都跟风上阵|||,做些「微创新、小区隔」的跟风者最终都没活下来|。包括叱咤风云的马云|,比如什么「来往」、「钉钉」这些跟风创新|,都已悄声无息了|||。

            包装盒制作厂家神彩优品今天就不说那些消费类的实物商品,因为一下子从记忆里去搜索案例很伤脑筋的|。只能说,微创新不是什么不好|,应该弄明白一点|,是谁拥有创新在先|,谁先获取了用户群和社会效应在前||。如果你在前|、在先||,微创新一定能行||,因为那叫迭代。比如很多的垂直领域|,觉得滴滴打车这种模式很好都想效仿||,但无一成功|||。为什么||,打车难是刚需(摆在眼前的痛点),而且是服务两端的刚性需求(司机与乘客),更重要的是TA已经是一种通用的标准化产品|。如果酒店||||、餐饮或其他类服务业都是这么做|,能否成功呢|||?这很大程度上是看谁先建立了一个良好的通用体系和信用体系||。包装盒制作厂家神彩优品用一句话评价这种伪需求吧|:范冰冰的叫胸,春哥那叫胸肌|!

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            5、很多真需求为什么也做不起来||?

            包装盒制作厂家神彩优品只能用一句话来释义:历来的商界高手,都很懂得一个不变的社会本质||,要想做大市场化的卖卖,必须运用一个社会真理||,那就是「势能」。我们前两天的文章里还说到一个人文本质||,即|:人们认可了什么|,并非因为TA真实,而是大多数人都相信了||,所以才真实。谎言说上一万遍,TA就不是谎言了|,就是这个意思||。谁先打造起了势能|,谁就有了市场占有权和话语权|。当然,这种玩法更多是资本玩法的规模经济战略|。滴滴出行是个真实的需求,可如果没有背后的资本和市场运作,还能有今天吗?一头饿狼是吃不到大象的|||。

            其实||,真伪需求能否真正做到发掘和甄别的万无一失,可能性几乎为零|。、、腾讯及阿里|||,这些独角兽哪家没有过很多伪需求的产品和案例||,只是很多不为人知|。只能说,如果多点常识的洞见和社会的发现|,也许就不会有「巴铁||、VR」等这些成本过高的伪需求了|||。

            诚然|,别说一篇文章|,即便是一个顶级商业思想家也无法尽然的澄清需求的真伪有哪些||。包装盒制作厂家神彩优品最后只是想说||:人文的一切都是成本||,商业的一切都是逐利|!所有的产品与市场创新,都跟「发现」相连||,与「思维」无关|。正如路虎中国的广告语||||:一切源于发现|!我们在之前的多篇文章里也一直宣导这个本质观念。产品即营销|,高手们在发现需求|、创新产品的时候|,都会抓住一个很简单的原理|,那就是「条件反射」的本能|。这是习性|,也是惯性||,都没有思维介入,可能都是最佳的需求。谁的条件反射?集体的习性和社会的惯性||.........

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            神彩优品说_你知道什么是伪需求吗|?感觉有点托大||,怪难为情的|。讲真||,我们其实是一家20年行业经验的深圳包装盒制作公司||,但我们却一直持守营销开发的本质||,而不是一个包装盒制作的工匠|。我们最近一直敢于写些包装盒之外的商业话题|||,是因为我们的集团公司——「中通融信集团」,早已建立了一支深谙商业策划||、营销开发及互联网推广本质的职业专家团队||。主要是为了包装定制客户的包装盒开发终端营销力,其次就是为更多的准客户提供增值溢价的服务及生态发展|。还等什么,你有产品需要包装来找我||,我们先让你的包装盒在货架上KO对手与竞品,接着会为你的市场模式和互联网营销推广提供无偿的落地策划服务|。