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            看滴滴心路历程再想你的O2O创业吧_深圳包装盒厂家《神彩优品》转载分享(二)

            标签||:深圳包装盒厂家 浏览次数|:653发表时间|:2017-07-19文章出处||:神彩优品

            2017.07.19日|||,《神彩优品》继续更新【看滴滴心路历程再想你的O2O创业吧】转载分享(二)。今天的开篇||,_神彩优品对于昨天连载分享(一)的文章阅读心得与洞见大致就以下三点||:

            深圳包装盒厂家_神彩优品|.jpg

            A、任何新的产品或新的项目||,第一步必须抓住一个精准的创新点|,「单点突破」用尽一切心思和努力来获取消费者(用户),没有就一定数量的消费者基础群体,寻求投资的可能性几乎为0;

            B、_神彩优品觉得王刚所说的第二个「选错合伙人」的问题,对于初创企业或创新项目运作而言,是不可能避免的||。因为「试错」是一个社会性的常态,没有任何人或任何公司的成长与成功,是可以做到所有的人事物「拿来就用、用来就对」的|。意料之外|,才造就了努力拼搏的人文常态|,如果一切在意料之中也就没有失败的人和失败的事了||;

            C、行动||,是一切成功之始||。这也是深圳_神彩优品对客户讲得最多的一句话|。任何正确的创新创意、商业模式||、消费者和行业痛点|,都不是决胜的关键|,快速行动||,才能发散与裂变||。没有什么人和事物是十全十美的,一切都是在行动中修正与改善||。这就好比发射 X 箭一样||,都是在行进中不断调焦|||,最后准确抵达目标。

            我们的碎语到这就好|,看滴滴心路历程再想你的O2O创业吧_深圳包装盒厂家《神彩优品》转载分享(二)请浏览下文。

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            文章来源|:福布斯中文网  作者 | 李好   文章以滴滴打车创始投资人王刚自叙事方式展现||。接上篇||......

            4、亲力亲为踏实肯干

            让滴滴赢得了和竞品的正面竞争

            滴滴第一天就选择在北京创业||,也是歪打正着,尽管城市越大||,匹配难度就越大,但是先占领了这个战略要地对我们有非同小可的价值|。当然首先要面对的就是要和摇摇招车的正面竞争|。

            这家公司产品推出比我们早|,融资比我们顺利||。它和我们的早期目标一样|||,是要让更多的出租车司机安装上自己的软件|,因此地推团队都摆个桌子,在火车站||、机场等出租车聚集点推广产品|。

            起步后||,我们迅速占领了除首都机场T3航站楼以外的所有重要据点||,摇摇招车则跟一家机场第三方公司签了协议||,把控了三号航站楼|。

            T3这个地点很特殊||,每天的出租车吞吐量超过两万||,相当于北京其他聚集点车辆数量加一起的总量|。这是一个至关重要的阵地||,没有占领这里是最让程维睡不着觉的|。

            我们商量再三|,没有采用跟摇摇一样的方式去找第三方合作,因为担心这种合作有不确定性风险|||。后来|,机场管理部门接到了投诉|,摇摇的这个推广点被取消了||||。当它再去疯狂地寻找其他入口时||,我们守住了自己的阵地||。

            5、活下去最重要|||,滴滴接受腾讯投资

            之后在北京的数据||,我们逐渐超过了摇摇||。利用了逆袭摇摇的这次机会|,我们开始了B轮融资||,并做出了我们最纠结的融资决定——接受腾讯的投资||。

            此时滴滴受到了很多VC的追捧,当然也包括腾讯|。因为我们不想在B轮的时候就站队|,所以我们一开始没有想过拿腾讯投的钱||。

            在腾讯副总裁|、腾讯产业共赢基金董事总经理彭志坚的努力和撮合之下||,程维和我有了一次跟小马哥(马董事长)直接面谈的机会。进门之前我们达成默契,就是不给腾讯领投的机会||。

            在现场我们分析了移动出行的各种可能发展情况||、滴滴对于腾讯的价值|,另外就是我们对公司控制权的在乎|||。腾讯马董大气地基本答应了我们的所有条件|,包括不干涉公司业务的独立发展和不谋求控制权||,只有一条|,他希望能占有更多的股份|。

            通过几次和腾讯的人打交道|,他们给程维和我留下了正直、简单和友好的印象,所以我们并不排斥和他们合作|。但是对于我们从阿里离开的人来讲||,是要过心里这道坎的|。

            如果不拿腾讯的投资|||,我们最大的担心是|||,「快的」已经拿了阿里的投资|,如果腾讯等不及|,转身去投资了摇摇招车|,滴滴将会非常被动||。

            此外我们的优势在线下,如果如日中天的微信的强大入口不为我们所用|,滴滴就失去了一个最好的战略资源|||;同时公司也需要一个强大的伙伴去一起面对政策的不确定性,活下去是最重要的|。

            程维和我在一个足浴店里进行了最后的讨论|||,我倾向腾讯跟投,他倾向腾讯领投|。结果是我妥协了|。

            因为他是CEO,我是投资人|,我必须站在他的角度支持他|,才能赢|。但是我也告诉了他||,我们的这个决定是要付代价的||,只能扛了||。

            刚刚做完了融资决定,第二天是周日|||,程维就率领他的核心骨干奔赴了上海|,因为快的已经进入上海两周了。我则从北京回到了杭州|,心情是忐忑的|。

            将融资决定反馈给阿里后,几经周折||,得到了默认||,我也就释然了。但是两家公司的业务|,也只能市场上见了||。

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            6、腹背受敌下

            不平均用力|||,重点问题重点解决

            快的总部在杭州|,几乎和滴滴同期创立|,是长三角当时最大的打车公司||。快的进入上海后|,我们判断|||,如果上海和杭州形成联动||,滴滴将会很被动|,所以对这个战略要地|,我们必须不惜代价的拿下||。程维及团队的目标很简单||:交易量不追上快的||,就不回北京|。

            在上海,滴滴和快的开始了正面交锋|。 当团队综合运用多种方法,在上海追平了快的之后|,我们又迅速进入了快的大本营杭州||。

            因为资源倾斜向杭州|,让杭州的数据好看了|,但上海的团队和资源也随之被削弱|,这时候|,2013年上半年||,上海市场异军突起了除滴滴和快的之外的第三家公司——大黄蜂|||。

            这家公司我们很关注||,他们以一百人的团队|,专攻上海一个城市|,我们以一百多人的队伍|,同时进军五到六个核心城市||。大黄蜂单点突破的方式||,收效很大|。

            我有一次去上海|,司机说|:你看|,这不是滴滴的联络点吗|?我仔细一看||,大黄蜂的联络点就跟滴滴并排在一起,但对方的人员比我的团队更敬业和认真。

            在现场我拍了一张照片发给程维||,跟他说|||:上海你可能要丢掉了||,这座城市一旦丢掉|,你就给了对手一个很好的融资的理由|,他们会告诉投资人:只要给我钱|,我就可以逆袭滴滴。这将后患无穷|。程维回答说|||:你给我一周时间|||,我会马上再来上海。

            大黄蜂的打法让滴滴伤透脑筋|||,因为我们打的是一条线|,而它只打一个点|,比我们要容易|。另一方面|||,快的在拼命拉长战线|,大举进军二线城市|。

            面对夹攻|,我们的战略非常清楚||:要把核心城市要地牢牢抓在手里|;核心城市一个不能丢,必须把大黄蜂按住|||。资源都是有限的||||,由于我们的资金储备比对方多||||,滴滴采取了一块魔术布的策略||,即大黄蜂打哪里我就哪里强||,它不打的地方我不打||。

            为了把大黄蜂干掉出局,公司为上海市场单独做了预算,比如北京市场放五十万美金,上海市场可能加码到三百万美金||。什么是战略|||?

            这就是战略,不平均用力|||,重点突出||,单个矛盾,单个解决||。重新把力量集结到上海后|,我们逐渐追平了大黄蜂|,这时候滴滴||、快的|||、大黄蜂三家公司占有率相差不大。

            转载分享(二)就到这里,未完待续||.........

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            看滴滴心路历程再想你的O2O创业吧_《神彩优品》转载分享(二)结语:

            O2O并没有一个所谓成熟的市场|,TA是一个让消费者有更多选择权的创新模式,发现「消费需求冲突」,挖掘「消费交易触点」才是一切创新的前置思维|。无论你是解决支付方式的选择|,还是信息接收方式的选择或者是解决终端应用的路径方式||,必须是将选择权完整地交还给消费者|||,让消费者多做选择题少做填空题||。无论是商品还是服务的创新|,获取消费者比消费者喜欢往往更为重要,因为|,人是群体性的社会化动物,我们都在活给别人看,同时我们也总是在参照参考着别人。

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