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            商业创新的前提是什么|?》包装盒生产厂家神彩优品

            标签|||:包装盒生产厂家 商业创新 浏览次数||:691发表时间|:2017-10-19文章出处||:神彩优品

            _神彩优品最近接触了一个包装盒定制的消费品类企业|,在为TA们做免费的市场咨询策划时||,对方一直不间断的有提到可以运用「饥饿营销」的方式来切入市场并提升知名度||。这让我们觉得非常的滑稽||,神彩优品避开话题反问道||:你们觉得创新的本质是什么|?

            包装盒厂家-神彩优品的包装盒定制||||.jpg

            大概听到礼品包装盒生产厂家_神彩优品的语气有点严肃,TA们楞了半天回答说|:创新|,不就是搞搞新花样|||,玩玩新套路吗||?还能有什么本质|?不就是跟消费者换种互动玩法吗?深圳包装盒定制生产厂家_神彩优品对TA们的答案司空见惯||,还是没有直接回答的说:我们有个培训师朋友|,上星期自己发布了一个「微营销免费培训」的课程推广|||,并且强调说这次免费课程只限定18人||,机会有限|、先报先得,额满为止|。你知道结果会怎么样|?

            “那肯定是一抢而空啊||,免费听课的机会学到真知实战,况且微营销最近又有点火”。我们的高档礼品包装盒批发定制客户脱口而出的就是这么回答|。神彩优品怔怔的望着对方说:结果没有一个人报名|,这种免费的课程都夭折了无人问津|,那个做营销培训的朋友惆怅沉默了好多天|。客户也一脸茫然的不解说||:饥饿营销不是都挺有效果的吗?那我们不同||,我们做高端礼品是有实际产品的|,如果做饥饿营销肯定会有效…..TA们巴啦巴啦一通后|,深圳包装盒批发定制厂家_神彩优品比较正经的说|:所有的商业创新|,不是去创意玩法和模式套路本身,方法可以千变万化|,但无论是商业模式|、市场营销还是产品包装|,一切创新的成功|,都必须是有一个硬性前提的||。那就是 》》》「区隔力」。

            纸盒包装生产厂家神彩优品就拿小米当年饥饿营销的案例来说|:小米手机之所以把饥饿营销玩得成功|,TA的前提条件的「区隔力」是什么||?是1999元的大屏智能手机|;是粉丝可以参与创新计划的社群营销|;是基于Android系统深度优化、定制开发的第三方手机操作系统|;是雷军自己就具备有市场知名度和影响力的…这些可都是独一无二的区隔创新的能力||。

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            深圳礼品包装盒批发定制生产厂家_神彩优品可以肯定的说||,不管是饥饿营销的创新|,还是其他商业模式的创业创新|,能够打开市场获得成功的项目和产品,一定都是具备某些「无可替代的区隔力」。也就是说|||,当用户和消费者觉得你的产品存在明显替代品的时候||,你饥不饥饿的玩营销对我们来说无所谓||,你越是玩免费反而只会降低消费者对你产生低廉的定义|。而如果你是个知名度的品牌|,效果则相反|,因为品牌力就是区隔力|,雷军本身就是个人格品牌|,最便宜的智能手机就是区隔力|!粉丝可以为手机创新出谋划策就是区隔力…

            听了神彩优品的这番话后,我们的礼品包装盒定制客户瞪圆了眼睛问我们说:那我们的高档礼品盒设计制作包装,你们从哪些层面去保证区隔力?我们回答说:「发现问题」的能力和「营销设计」的能力|!其实||,90%以上的商家和项目创新|,都在掉进「设计的陷阱」不能自拔|,众多的包装盒生产厂家和包装设计机构也是如此|。比如一个做大宗大件的国际物流商家|,TA跟风做社群营销|、公众号社会化营销||,就是典型的不能发现问题|,全然自我陶醉的盲目设计|||。大宗的重大件国际物流的消费者明明是「企业人格」或「组织人格」的消费群体||,你却跟风去玩「个体人格」的互动营销创新|,别人领了你的红包退群、得了你的好处其实背后还在骂你傻呢……

            包装盒就是做购买理由-包装盒厂家神彩优品|||.jpg

            包装设计|、营销设计|、模式设计或者战略设计,大家都在设计的到底什么||?有一个天大的自欺谎言就是||:99%的人都在设计结果、都在设计自己喜欢的|。而我们神彩优品历经20多年的沉浸与求索|||,才发现设计的本质是|:设计缘由|,设计原因,也可以说是「设计理由」。产品|、服务|、项目以及包装盒的设计||,高手都是在设计「消费理由」、「购买理由」。理由||,取决于什么||?是动机||、常识||、习惯||、取向|||、思维、心理偏好以及生理机制背后的驱动元素||,都是关乎「注意力」和「选择」的难题||。

            至于纸盒包装定制生产厂家_神彩优品如何为包装盒设计制作商品的营销力|,自始至终都是围绕着以下几个核心本质要素来为产品包装盒创造有区隔性的营销竞争力|。

            1、设计思维的命题||,设计选择的逻辑

            我们喜欢什么讨厌什么||、买什么不买什么||?其实都是一种选择||。而选择的背后都是理由||,都是消费者立场的取向|||、习性坐标参照的偏好|,而不是泛泛而谈的需求|||。消费者不了解这个词|,TA掏不掏钱购买|,都是源自商品包装传递的议题和逻辑信息。

            2、用终端卖场意识去设计整个货架

            几乎|,绝大部分的包装盒生产厂家都是为了设计包装盒而绞尽脑汁||、创新创意|||,这是典型的掉进了「设计」的陷阱|。而我们首先是以「货架意识思维」去整体建构和布局包装盒的造型|、色彩|、色调的陈列状态|||。这是关乎消费者注意力的视觉聚焦|||,没有这一层,即便包装盒做了更有力的营销广告设计||,对于购买都是无济于事|。

            3、用消费者视角来设计购买理由

            一直以来,我们多次强调过|:包装盒||,在卖场中|||、在货架上就是「商品」。驱动消费者购买和选择的|,不是产品本身|,而是包装盒的资讯|。在实际的消费现场||,决定顾客做选择和决策的,其实并不是产品说明(品牌影响力除外),而是那个在决策的当时消费者收到什么刺激源,感觉到了什么心理脉冲|。这些并非设计的技术,而是营销的策略||。神彩优品对于包装盒定制开发营销力|,首先根据对手|、消费者和习性的洞察来发现购买的「原因和驱动」,然后再来创意设计「品牌符号」和「广告主张」,最后||,我们才会根据这些去设计包装盒来批发制作||。

            包装盒生产厂家批发定制||.jpg

            一端是用户|,必须提供消费价值|||。一端是公司|||,必须实现商业价值||。商业模式亦或包装和营销|,是没有固化的模具的,是没有成功套路的||。TA必须具备有决策性的「区隔力」,不是希冀美好的逻辑自洽。创新|,不要太沉迷概念化的「信心」,更不要教条化的模仿和学习|,这都是迷信|,并非自信||。优秀的商业创新|,不是你思考的有多少|,而是你的思靠的维度区隔了多少|。没有常识的洞见||、量级的区分||、本质了多少|,而是你思考了几维||。没有竞争力区隔|、量级的区分和焦点的位移|||,那些妄自理想的商业创新|、包装创新|、营销创新都是危险的自嗨跑酷||。创新|,不是进入自己思考的局而沉沦|||,而是跳离逻辑固化思维程序||,意识自主||,洞悉全局才能实现有用的创新||。

            我们每天都在跟风各种模式|||、营销和包装的创新方法|||,但是却根本不了解这个方法之所以成立的前提条件||。一切正在改变||,唯独没有改变的就是我们的思维模式|。思维|,不只是思考本身||,还是有「维度」那回事儿的|。真正的多维思考|,首先是推翻自己思考的立足点(起点),进而阻止自己线性的逻辑思维惯性,如此才能发现「创造性」!

            包装盒设计制作生产厂家-神彩优品||.jpg

            商业创新的前提是什么|?神彩优品说|:是论证意识和整体思维|||。唯有如此,你才能有「区分意识」去思考「区隔力的创新」竞争|。包装的本质|,不是创意而是解决购买的问题|;包装盒的本质|,是代表着商品去引人注意|、销售自己||!