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            90%的人不知道产品包装设计必须尊重习惯和利用思维机制_神彩优品

            标签:包装设计创新 浏览次数||:581发表时间|:2016-09-01文章出处||:神彩优品

            QQ20160901-0.jpg

            当下社会|,什么舆论或热点都挺不过一周|,之于商业市场环境中也是同样如此|。一个信息爆炸的生态中|||,我们是不是经常为了手机上某个APP那些未读消息的小红点控制了三分之一的时间||?我们处在海量碎片化的时代里|,所有的传播渠道都被我们的潜在意识掩了半扇门|||。记得曾经强势的电视广告||,一个新品上市几乎家喻户晓||,然而到了今天,即便你手里攥着足够的广告费恐怕都难以找到最有效的投放途径|。央视||,你承担不起|,假使有钱还是用老的广告手法也几乎就是全浪费||,因为我们已经习惯了|,就像过往最见效的青霉素已被细菌耐药了|,早已退出了注射室|。“习惯了”的惯性,与习惯本身|,就是这么操纵着社会|,操纵着言行||,操纵着我们……

            我们总是强调产品包装设计师要有创新创意和超前的思维理念|,用最优秀的包装设计让甲方的产品走在市场的前沿|。可是|,我们对产品包装的创新创意到底落在什么“点”上|,其实众口不一|||、各自有理|。之前的文章我们一直在说|,这个自媒体+泛媒体时代我们不能闭门造车继续沿用老套的美学+y艺术理念||,只是去做外观和好看,只是去做模特般的展现|。那么|,今天我们再聊聊产品包装盒设计的创意也好||,创新也罢,我们思维的起点到底从何处入手?

            一|、产品包装设计创新,如何建立新的标准||?

            深圳神彩优品包装工艺制品有限公司作为从事产品包装印制20年的老企业|,也曾照虎画猫||、高举创意大旗||,讲究色彩图形|||、注重质感造型、着重鉴赏欢欣……可到了一个临界点上|,感觉老方法失效了,业绩也随之下滑|。痛定思痛||,从市场需求和消费者心理认知的角度深入洞察|||,发现一切所谓的创新||,真实发生市场作用力的其实就是给消费者建立了一个新标准|,也可以叫建立新规则|||、新概念。所以||,产品包装设计的首要任务就是以破坏陈规陋习来建立新的标准|,打造消费者新概念的价值认知!比如|:iphone建立了新标准||,干掉了诺基亚;微信建立了新标准||,干掉了短信|;滴滴打车建立了新标准||,弄得的士行业一地鸡毛……

            从社会心理学和消费行为学的理论洞见|,现实日常中||,每个人||、每个群体都是在一个成行的标准下进行心理活动和行为行动||,比如政府一个新的政策颁布|,整体就会更新心理认知||、改变行为规则来适应新的标准|,自然新的标准就会带来新的习惯||。不管你是否愿意承认,我们其实都是习惯的奴隶(古希腊大哲学家阿里斯多德说||:我们就是我们不断重复所做的总和||,卓越是一种习惯|,不是行为。英国诗人德莱敦说||:首先|||,我们养出了习惯||,随后|,习惯养出了我们|||。)。几乎我们所有的结果都是由习惯所导致(包括思维习惯和行为习惯),TA一直都在深深的影响我们的一切||。心理学家们都一致认为正是习惯引导着整个社会结构与心理机制的改变|。习惯的力量又是最根深蒂固||,TA可以使得一个品牌做到影响力之后|,几乎可以不用再花一毛钱|,就能持续地享受这种力量带来的回报|。

            当下整个产品包装行业的产品包装盒设计印制创新||,我们是在建立一个新的标准吗||?其实这种设计过程||,就是利用思维的习惯去制造一种心理暗示、一种错觉|、一种幻觉||||。比如|:饭后为什么要嚼两粒益达|||?一粒或三粒不行吗|?农夫山泉有点甜||?你喝到甜味了吗||?七分养、三分治的保健品你真滴养好病了吗|?再比如很久以前我们都穿喇叭裤,那时都认知和觉得很酷很时尚|,现在看上去土鳖不|?又比如今天手机用户平均在手机能安装的APP接近90个,但日常使用的可能不超过20个,这种现象又是如何解释?真相总是很残酷||,比如那些成功学为什么能让学员在毫无抵抗的情况下乖乖买单|,如果让你回想那个场景和你现在的受用,觉得傻X不|?

            试想|,如果你的产品包装盒躺在货架上被消费者当作背景一样扫视而过时|,包装盒该如何与他进行深度的沟通呢|?所以你得在第一时间就抓住他|,绑架他的习惯|,抢占TA思维联想的入口|。

            纸质包装|||.jpg

            二|||、包装盒是产品的广告位|,如何把控语言与思维的机制化|||?

            说到这个话题||,我们不妨看看iphone手机的锁屏界面截图|:

            苹果滑块|.jpg

            据说有个测试||,把一个没设密码锁屏状态的iphone手机拿给非洲一个不识任何字也没受过学习教育的小孩,TA拿着手机就愣看了一小会||,手指自动按着滑块划开解锁了手机|。这个原理其实就是让受众在符号暗示的指引下瞬间接受学习与行动||,这是利用思维的机制化去指引和暗示的设计||,这也是符号的魅力。

            人的大脑看似聪明机极了|,但是有一点和电脑是一模一样||,即||:你给出什么条件,它就怎么联想|||!脑与脑之间唯一的不同只有1.0、2.0或3.0解码能力的层级差(脑内程序),电脑也是如此|。

            这么说|,也许你们觉得难以接受或愤怒||,但这就是事实|,也算是真相吧|。这不残酷|||,残酷的是我们都是不愿意接受真相的人||,我们每个人对事物的解释|,都是依照“我”这个角度和X.0的解码体系去演绎成自己想要的结果|。所以对人类来说||,一个残酷的存在|、一个持久的错觉就是“我的选择是追从内心||,我认为的都是为了自己”。然||,所有你认为的||,都是你大脑想要的一种自慰||,也即“你要的都是你大脑想要的||,跟正确、真实无关”。大脑,就是以“需要”为解释体|,去自圆其说的满足那些缺失||||。缺失的|,就是需求,可能显性|||,但大部分是潜在的无以言表。比如我们共同的缺失||:身份感|、优越感||、自尊感、自卑感……对|,自卑感就是一切社会化活动的原动力|。所以||,产品包装盒上其实只有色彩|||、符号|、图形和语言|,这些|,都是应该去利用大脑运作的机制化去设计一种思维的起点||,指向那个缺失(需求)。

            语言是同思维直接联系的|,它是思维的工具|,是思想的直接现实|,是人区别于其他动物的本质特征之一|||。思维|||,是由大脑运作习惯牵引推理的一个进程|,是我们用以解释现实并运用概念进行判断||、推理的过程和能力。我们思维的能力大致分为“形象思维”和“抽象思维”。形象思维包括感觉||、知觉|、表象这些层次的带有形象的心理活动|,比如在商店买连衣裙|,回忆起过去的同学等等这些都是属于形象思维|||。抽象思维是在概念、判断||、推理这些心理层次上进行的||,概念的载体是词语,判断以句子为形式|,推理涉及一组句子|。说了这么一通|,其实就是想说||:包装盒设计||,语言才是对大脑暗示性最强的利器|。可是我们一直都在做形象思维的暗示||。为什么我们在产品包装盒上一直创新设计||,还是没有去摸头大脑与思维的机制?为什么不用更具威力的语言的去制造幻想与错觉||?

            比如|:同样一本书,取名《自控力》就比《积极心理学》带来的销量更好|,因为语言发生改变了|,暗示性就更直接了,缺失(需求)的指向更尖锐更突兀了|,受众的心理刺激也就更强烈了||。而且|,形象||、好看|||,是不好或不能用语言去传播的||||,不然我们为什么不可以看图工作上班呢?一个哲学家曾这么说过:人是习惯的奴隶|,人同时还是语言的奴隶|!比如你有一款“女性美白霜”要投放市场||||,那么包装盒做好图形色的美学设计后|,用强刺激性的文体设计和语言创意出一句话:就是她|,征服了大半个中国的美女|||,她们都笑得雪里透红!对比下那些俗套的(一般包装盒上都没有|,只有平面或影视媒体才出现的)广告语||:世界上不是缺少美,而是缺少修饰汗…美不美、黑不黑消费者自己不知道吗|?她愿意被人认为是一个修饰出来的白富美吗|?一个天生白里透红的女人她需要买美白霜吗?

            总体来说|,人类的需求分成显性需求和隐性需求两类||,或者说刚性需求和潜在需求||。毫无疑问,显性需求数量有限||,空间有限||,入口也有限,那么如何开发消费者的隐性需求||,甚至是去炮制一些“潜在需求”去诱导激发客户呢|,这便是语言在商业市场中打造新常态的入口。“要白”、“要美”是显性需求,而“很多女人都用了|,哇||,我OUT了||,我落后了||,我比别人差了||,我黯然失色了……”都是隐形需求(缺失)…因为自卑的原动力|||,大脑内在程序早已建好|,外在一个暗示大脑运作机制自主启动和反射(这里就省略了大脑对色彩和符号的机制化反应)。

            总之,线上的产品都是PS的图片|,那么线下产品包装盒,一定是需要针对视觉的生理机制去刺激和炫示的||,更重要的是针对思维的机制化去暗示引发幻想与头脑的自圆其说。特别是对新品打入市场的产品包装而言||||,在没有高空广告轰炸的条件下|,包装盒就是要在货架上战旗挥舞|、刺刀见红!!!

            消费者|.jpg

            对消费者而言|||,一个新品牌大脑是非常陌生的||,而大多数消费者又没有很开放的心态||,他们会严苛地按照之前的经验选择产品|,选择自认为安全的产品。有时甚至会陷入这样的悖论:如果你的包装不好看|||,消费者会想“肯定质量不好”;如果你的包装好看|||,消费者就会想“包装做这么好|||,心思没放在产品上”。所以在这个「模式|、产品|、渠道|、营销|、创意」如此同质化||、过剩化的今天||,如果能够凭借产品包装盒的强创新去吸引到消费者尝试或热衷||,可以说你已经成功了一大半||。

            客观地说||,在信息爆炸碎片化的今天||,要想从陈规旧习中去建立新标准,并绑架视觉与大脑思维的机制化去抢占入口。首先|||,你的承认自己的机制化|,不然你早就在业界内超然了;其次|,你要看清你自己就是一个名副其实的消费者||,做创新创意的设计时,你这个消费者跑去哪里了||?传统思维下的创新办法总是多种多样的:色彩上的区隔|、材料上的区隔|、形态上的区隔|、容量上的区隔|,但这些是不能建立起的新标准||,唯有站在潜在需求(缺失)的基础上去洞察区隔|、打破概念||,如此才能切中命脉|||。叫好卖不好的美学外形包装盒设计||,这是你的大脑在自嗨|,与消费者的大脑和那个“我”无关|。做市场、做产品|、做包装都是在做生意|,而不是文学||、艺术创作|,随着自己的性子自我满足|||,那是在自欺|||。消费者从来就不需要一个抽象的“好”产品|,更何况“好”是没有标准的|||,他们需要的是一个购买的理由||,一个能解决现实的“外在+内在”问题的解决方案|。

            21世纪的今天,拥有“市场意识、营销思维和超前理念“是产品包装设计创新的重要前提|。市场经济+互联网经济的竞争市场||,消费者需求是多样和多变的|,所有的产品包装设计不能再单纯的为满足消费者的基本消费去传达商品信息|||,而更多的是如何有本事进入消费者的潜在意识和思维机制||。

            所以归根结底而言||,买卖与营销也好|,创新与创意也罢|,消费者选择购买,不是因为它本来好||,而是它能缓解我大脑的不舒服|,反而言之是它让我的大脑和心理舒服了||,让我觉得好。仅此而已|||!

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