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            深圳礼品盒生产厂家【神彩优品】:再说营销的11条

            标签|:深圳礼品盒生产厂家 浏览次数|:511发表时间:2017-09-05文章出处|||:神彩优品

            【 神彩优品】今天看了某订阅号一篇《战略营销导向》的文章||,读后感觉还是那些理论性的教条||,还是那种传统经营的规范,既没有道破战略的内核||,也没有破拆市场的规律|||,更没有提及消费者和购买那些临门一脚的奥义|。是故就想到我们自己定位是一个「包装营销」的「智造+制造」型企业|||,有必要不再围绕这包装设计|、包装盒制作的话题来细说周详||。今天一时兴起,神彩优品再来说说营销的11条吧|。

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            _神彩优品导语||:昨天的太阳|,晒不干今天的衣裳

            毋庸置疑|,社会与市场已经演化到了一个既有的理论体系都无法招架的时代||,面对全新的民生经济现态|||,各种颠覆与创新每况日上,让传统模式的红利日趋锐减||,人人都在喊难|,却鲜有人去改变||。什么是战略营销|?深圳礼品盒生产厂家_神彩优品不喜欢一大堆的理论说教,所谓战略,就是「资源、人才配置+渠道|、路径规划」的结构性策略与布局|||。TA的一切指向|,不是可行性||,而是创造性|。前者是现量意识||,后者是变量创新|。现量意识用的都是旧有的理论来思考|,变量创新|||,是打破个体自我的框架禁锢||,从另一个或多个维度去发现有光亮的出口|。站在屋里感受太阳|,跟置身户外体验阳光|||,有着本质与作用力的不同||,不在一个意识维度|。

            从整体观而言||,正如这个知识过剩||、信息爆炸的碎片化网络时代,我们无论是从点或面的知识获取|,都不是为了学习和理论本身,而是剔除陈旧成见、丰富认知结构以谋更低成本||、更高效率的发展与收获|。神彩优品以为然|,既然阻挡不了我们必须进入一个新的人文||、新的环境、新的生态或者新的领域,企业经营||、市场营销第一件事就是要把过去的经验都忘记|,用好奇的内心去探索那些意料之外||。企业管理|||、市场分析||||、模式升级|,我们总是喜欢不断的去总结经验,一旦不得剑拔弩张时|,发现总结得到的全都是误会|,压根就不在自己原来的思维框架内|。

            神彩优品发现||,中国的企业无论是产业整合升级||、还是模式颠覆||,亦或是营销创新|,大都是用结果去导向|,用利益去畅想||,几乎|,大都连天都没黑就已经迷迷倒到|,天亮了才发现「昨天的太阳|,晒不干今天的衣裳」。好吧|,神彩优品还是来「再说营销的11条」吧|。

            1、品牌从来不会无效|,而是你还没有退烧

            这里就不怼那些说什么品牌无用的伪专家了。只是想问||,你懂事以来||,哪个明星没有脑残粉|?哪个名人不是你羡慕的?什么时候你不想吃最好的餐厅|||?有消费能力你会放弃奔驰而选择众泰吗|?任何世代||,整个社会都是因为品牌效应而进步|、而发展|,不然你那么努力干什么||?因为你想成为一个品牌|,被别人认同||、赞许||、崇拜或者仰视||。而一个真正的品牌对于企业来说意味着什么||?意味着你设计不设计品牌,你所有的努力都还是想成为这个领域的品牌|,因为品牌,就是认可|、就是口碑||、就是营销力|、就是市场效应||。

            2、品牌没有营销|,那只是自说自笑

            毫无疑问|,没有营销就没有购买力||,没有消费的量级就不存在什么品牌|。而要创建一个强大的品牌,首先必须要明白市场营销最重要的是什么|?研究的是什么|?答案其实很简单||,就是洞察真实需求||,发现市场规律|,发掘消费习性||!一个优秀的品牌|,都是营销策划出来的|,不是设计出来的|。营销策划||,离不开对人性、生活与市场洞察||,深刻的洞察必定能清晰揭示消费的群体倾向和个体的价值取向|。品牌|||,不是一个名字或者一个logo,而是一个有价值的符号象征||,更是一种市场的公信力||。但是||,这都是营销导致的消费力而形成集体认知的||。

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            3、营销|,既要绩效|,更要赢得市场

            _神彩优品有个包装定制客户|||,以前一直是靠流通渠道打开市场的|,前些年生意做的风生水起|。随着网络商业化的普及和深化,原来的渠道经销突然不灵了|,但是TA的产品对于消费者而言并没有品牌力|,现在感觉举步维艰,力不从心|。所以|||,真正有战略的营销|,一定要具备现量的短期目标和变量的长期规划||||。短期目标就是要获取销售绩效|,长期规划就是要赢得市场和品牌效应||。购买与交易|,必须需要直接有效的发生才能渗透市场,但从市场战略而言||,则是一个整体观的营销规划和品牌建设,没有品牌和知名度||,势必难以占领市场。看看所有的品牌企业|,本质都是赢得了市场|||。那些只有销量|,没有市场的企业获得的是销量而非市场||,这样的企业只是市场中的匆匆过客。

                4、真实消费需求||,一定是有消费能力和支付意愿的

            深圳礼品神彩优品发现||,无论是互联网项目创新还是传统产业升级,在各种平台、模式|、O2O兴盛之后||,太多人连底裤都没有的站在沙滩上说||:TMD,明摆着是有消费需求的|,为什么还是没有打开市场?这是典型的没有将「欲望」和「需求」区分开来的思维误区|。什么是欲望|?欲望就是乞丐也想要有自己的房子、有自己的汽车、有漂亮的姑娘,但是||,TA真正可施行和奢求的就是「今天要讨多点钱吃个丰盛的晚餐」。欲望是指人希望得到更深或更高层次的需要和满足|。茅台酒是个喝酒的都想|,男人都想有身阿玛尼||,女生都想手提爱马仕,这些便是欲望|,但是欲望永远无止境,因为大都是得不到的狂想|。而赢得真正市场的「消费者需求」,是指针对特定产品的愿望可见性|,这种愿望必须满足两个条件||||:有支付能力且愿意购买,也就是说|,当有购买能力支持时||,愿望变成需求||。许多人都想要劳斯莱斯车|,但只有少数人才有能力支付且愿意购买|。

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            5、研究消费者需求|,就是发现需求冲突

            研究消费者需求|,首先得要把「欲望」和「需求」两个词从本质上区分开来||,那么接着更重要的是发现需求冲突|||。研究冲突势必涉及人性|。但人性的本质|,在深圳礼品盒厂家_神彩优品看来,是社会属性的||,是功利当头的|||,也是戒备避害的|。TA不只是理论的七情六欲,有真善美的取向|||,也有贪嗔痴的无意识||。总而言之,人性不是独立存在的||,而是因为外界的信息和导向而本能的映射|,有欲望的抑制,也有需求的张放|,在诉求和得到之间|,势必会有很多很多的需求冲突发生|||。

            对人性的理解,不一定就能理解需求冲突|。研究需求,首先要研究社会价值导向的常态和消费群体的习性|,以及社会属性下的集体无意识。消费者购买|,都是要解决自己在生活中的种种冲突|。而冲突之所以产生|||,根源在于人性的复杂化和多样性||,人有左脑和右脑||,需求自然就会有感性和理性|!比如生理的需求非常有限||,但在心理诉求上却是无限的||。吃饭管饱|,是生理需求,几块钱或几十块的就可以了|,但为什么要化几百几千元吃更好的|,这就是因为生活与社会价值的诉求不同而形成的种种消费需求|。这就是营销的根本所在||。有限的需求和无限的欲望之间|,冲动的感性需求和克制的理性需求之间|,往往就是需求冲突的原点||。

            6、营销的竞争|||,本质就是高地占领

            深圳礼品盒制作厂家_神彩优品总听自己的包装盒定制客户问||:现在的市场营销|,到底如何做才有可能打败对手,自己遥遥领先。我们回答说||:没有人能够保证自己遥遥领先|,若要想占有胜面,基本原则只有一条|||:【压倒性的投入】。而投入的资源无非就三个|||:【金钱】、【时间】和【消费者洞察】。所以占有赢面的大战术无非两个选择:【铺天盖地】和【滴水穿石】。除此之外|,就没有了|。你若认为有||,就是【一厢情愿】。你若真想试试|,就是【拔苗助长】。

            7、营销的竞争|||,需要独特性

            产品或者服务价值的高低||,既是一个绝对值|,也是一个比较值|。顾客满意并非企业能够一家决定的,只有经得起顾客比较|,其价值才得以确认||。应对竞争,既需要企业实现低成本|,也需要实现独特性||。只有如此|||,才能确保企业可以为目标顾客提供最优的价值让渡|,这才是企业在营销竞争中的真正利器|。独特性|,可以说是产品的卖点|,但这在目前的市场现态中,远远是不够的。因为||,卖点是企业站在自我的立场而言说和宣传|,而真正的购买力还得是「卖点」。买点||,就是购买的理由||。包装盒厂家神彩优品认为这是立于消费者视角的一种消费诉求||。是故,营销竞争的独特性是消费者思维的策划与创新,所TA们想听的|,讲TA们欢欣的|。

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            8、产品|,永远是营销的关键核心

            其实|||,深圳礼品盒厂家神彩优品一直都在说|:产品|,本身是要带有购买理由的|。因为||,你的深耕研发创新产品|,没有从购买理由上去研究打造|,后面再多营销创新都不能打动消费者,打开一个市场|||。所以|||,打造顶级的产品永远是营销体系的关键核心|||。所谓的粉丝||,很大程度上是“好产品”带来的产物。因为有了“顶级的好产品”,用户体验到了|,那么买单通常也就是水到渠成|||。保时捷有名言:最好的保时捷销售|,就是保时捷。学营销|,其实乔布斯做得最彻底,就是打造顶级的产品。所以|||,把精力放到“打造一流产品”上,那才是改变的根源|。因为||,营销不是开了一场派对就完事了|||,营销是一场持续的市场竞争和品牌建设|||,产品本身不过硬||,到头来只有痛苦的呻吟||。有一个现实必须看到|||:在市场规律以及市场发展史发现,只有永远的高档产品和永远的大众产品|,其实并没有真正存在的中档产品。

            9、渠道营销|,永远是不会过时的

            营销渠道,很多人认为过时了|||,无效了|,要淘汰了||。这是一个极度谬误|。渠道在市场营销中,永远是不会过时的||,也是真正最有力量的|。其本质是一个营销规模问题|,更是一个营销战略的大炮|。因为||,TA的力量和当量足够大||。渠道分销和经销商||,在经营战略上来讲||,是企业营销团队的重要组成部分|,又是企业组织架构外的“其他公司”,如何让这些人在企业的组织架构外,又能在企业的管理半径内|,能象使唤自己的手臂一样自如地贯彻企业的意志|||。就需要企业成为渠道商的良师益友和引路人||。TA们|,才是真正最有效的市场流通,也是最活化的免费营销广告|。理论说通路是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和|||。但这“各个环节和推动力量”是什么|?不是消费者,是销售者(渠道商),是一群活生生的|||,有强烈利益诉求的人!渠道策略|,就是解决销售者愿意积极的替我们卖的问题|,解决如何最大限度的整合利用销售者的资源的问题。

            10、正确认识你的消费者

            深圳礼品包装盒生产厂家_神彩优品为什么说要正确的认知你的消费者|?其实就两句话|:永远不要高估消费者的品味||||,也永远不要低估消费者的智商。所有营销的失败|,往往都是高估了消费者的品味,又低估了消费者的智商|。特别是还高估了自己的智商||。比如消费者在真正购买的时候||||,比起收益|,人们对损失会更加敏感||,因为||,在消费现场人们的智商并没有那么高|,都是在「避害再趋利」。这是因为我们在消费的时候会高估我们正拥有的东西的价值||,会低估没有拥有的东西的价值||。那么|,养成消费者习惯性依赖,是一个非常好的营销策略|。这不只是成功销售某一支产品|,而是将产品品牌建设为某一个类别的权威||。因为||,消费者并没有甄别产品价值的能力|,只有依赖权威力|、影响力和品牌知名度。

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            11、真正的营销竞争|||,不是对手而是消费者

            深圳礼品盒生产厂家【 神彩优品】:再说营销的11条,这最后一条才是最本质的|,如果你把你所有的创意和竞争意识都聚焦在消费者身上,不站在自我了偏好里,不盯着你的对手想着打压||,那么你的营销才真正有竞争力||||。毫无疑问|,企业是为消费者活着|,而不是为竞争对手活着|。心中要随时装着消费者|,而不是装着竞争对手。当你针对竞争对手出招|,或推出针对竞争对手定位的产品的时候,其实你是在向所有的消费者表明,他才是权威||,你的广告都替他打了|。如果|||,所有的心思都放在了消费者洞察和需求冲突挖掘上,那么你的所有创新和创意||,都是你的优势与高地|,势必||,对手就会时刻着防备你||,这个时候你才是权威|。很多时候|,我们之所以忘记消费者|||,多半都是对于问题的逻辑都没有捋清楚|,谁是你服务的对象||?是谁为你的产品买单|?主顾彼此都没分清楚|,有何来营销||?何来竞争||?何来创新||?何来基业长青|?

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