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            包装盒设计_有营销力的包装盒设计不是你想的那样_包装盒专家神彩优品

            标签||:包装策略 浏览次数|:501发表时间|:2016-09-14文章出处|:神彩优品

            包装盒设计||.png

            关于包装盒设计的创意|,今天在网上看到一段奇葩的个人主张:“现在的消费者都不是傻子。大家都知道||,买的是东西,不是盒子|。只要东西好|,不包起来都能卖得出去”。也许,很多的消费者看了会同意这个观点||,我们想说“逻辑思维就是这样引人入迷的”。逻辑思维是我们认知一切的基本思维框架,可是有个硬伤常常把我们引入错误的思路上||,那就是“结论先行”,从来不去思考事情起点本身||。那位奇葩说“只要东西好|,不包起来都能卖的出去”,试问||:我们肯定你是个很有商业经营学问的人,你现在怎么让所有的企业老板来买你的单||?请你去策划一个新品上市的包装与营销||?

            同时|,我们也看到了另一位职业内网友的回答||:能从众多的功能相同的产品中脱颖而出的商品,一个是广告||,一个是包装|。我们非常的认同这句话||,也即|:好卖俏销的商品||,要不就是广告打的响,知名度高,要么就是产品包装本身的营销力。但是有一个现实问题的存在|||:没有大资本支撑的中小微生产企业,能承受得起“达到知名度程度”的广告费用吗|?如果不能,又想不包装就可以好卖|?我想你自己都会觉得自己吃错了药吧|?

            所有的职业营销人都耳熟能详并且一直在使用的5P营销法则即||:产品策略(Product)、价格策略(Price)、渠道策略(Place)、促销策略(Promotion)、和包装策略(Package)。第五个策略即为“包装策略”,于商业市场格局而言产品包装设计的重要性不言而喻。然而|,包装设计的工作却并非放了LOGO、外加产品图片那边简单——相反,一款成功的包装设计是环环相扣严密构思+艺术性创造和再现的结果|。我们不妨剔除市场营销中的“广告”这个重资本手段,说说“具有营销力的包装盒设计“关键性的策略思维有哪几步||||?

            一、精准定位你的竞争对手

            超市里的商品玲琅满目||,你的产品最终会放在哪个货架|,间接就决定了你的品牌会跟谁去竞争|。举个例子||,如果你在做一个蜂蜜产品的包装,那它以后有可能会在超市的3个货架出现|:

            1、蜂蜜专区(与其它品牌蜂蜜竞争)

            包装设计应主要强调与其它品牌之间的差异性|,比如产地|、品种|、等级等

            2、地方土特产区(与其它土特产竞争|,比如大枣|||、柿饼等)

            包装设计应主要强调品牌的地方代表性||,比如地域文化等

            3、养生类礼品区(与燕麦、核桃粉等养生礼品竞争)

            包装设计应主要强调礼品感与养生功能性

            4、……………………………………………

            所以||,产品包装盒陈列在哪个货架领域里销售|||,就已经决定了你的竞争对手和你的消费客群是谁|||,同时也就决定了你的包装盒设计形式与设计需要解决的重点问题在哪|||。

            二、包装盒设计首当其冲是降低被发现的成本

            从过往到现在||,包装盒设计师都有一个的传统观念的顽疾,就是设计一款产品或者一个项目||,打一开始就先入为主的掉进了作品思维“的陷阱里全然不知||,也就是说为了设计而设计|。这种无意识的“作品思维”总是会站在艺术||、美学与形象的立场去构思|||,完全忘记了上面所说5P法则的指向就是“营销”而非“设计”,设计本身的本质其实就是一个工作手法而已|||,其目的只有一个:用最好的包装策略帮助品牌商实现好卖俏销的市场||。

            之前我们也一直主张一个观点,那就是关于包装与营销“一切奥秘都在现场”。我们无论把包装盒设计得多么精美好看||、多么有型高端|,如果不是基于购物现场的情景去创意创新|||,不能促进市场的关注力和消费者的购买力|,一切努力与设计都是自我意淫|。所以||,包装盒设计师首先必须做到终端销售环境的观察与洞见|,着重要创新思考的问题是|:在同一个货架内|,我设计的产品如何第一个被消费者发现|。只有被消费者发现|,才有可能会产生购买|;如果产品包装盒都不能引起消费者注意|,还怎么还能期望被消费者购买呢?

            比如|:当大部分瓶装水都是蓝色或绿色时,农夫山泉的红白配色包装就格外显眼|,很远就能被发现||。

            另外一个典型案例就是“洽洽瓜子”,它是当年第一个使用牛皮纸袋包装的瓜子|,在众多品牌瓜子中很容易就被区分开|,现在洽洽瓜子的包装已经成为了洽洽品牌的超级识别符号|。

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            三|、设计之前请先定义

            一切包装|||,只为营销,一切营销||,都为市场||。所以我们的包装盒设计思考都是一种市场策略|。通常情况下,包括职业营销人在内经常会有“定位”一说||,比如|:品牌定位|、产品定位|、市场定位||、受众定位……但其实|,在这些定位之前,有一个更基础的也是至关重要的事情我们很多时候都没有意识到TA的存在性||,那就是“定义”。定义是什么|?就是对你的品牌||、 产品或者平台先做一个名词解释||。定义思维是一种思考的模式和表达的格式,就是假定你的公司名字|、品牌名字、产品名字如何被受众理解?意义又何在||?比如我今天参与了一个项目讨论|,其中有人说到“一号柜”的一个O2O项目?请问你听到这个品牌名||,你感觉到了什么|||?想到了什么|?如果|,每个人给出的定义都而不相同,那么之于市场销售而言,且不说失败|,起码是提升了消费者理解的成本|。所以||,定义的理念就是如何设计去降低包装盒的营销成本。其实|||,商业运作的本质在我们看来只有两个本质化的维度|,即|:成本和投资|。

            所以||,包装盒设计就是关系到你的产品与其它品牌有什么概念区隔与价值不同|,并且必须通过产品包装盒体现出来,最好的设计就是消费者一看见包装盒就能有一个明确的感知,就能认识到这个品牌的产品有什么众不同|||,有哪些我需要的价值|?如果你的包装盒设计创新能够做到这个地步|,这也就达到了产品与包装合二为一的效果||,看见包装盒就看见了品牌的区隔性和价值主张的差异性|||。比如“农夫山泉”的维他命水|,包装设计得就像个药瓶子……

            四||、包装盒就是你自己的广告位

            首先||,我们要清楚的知道包装的本质是什么||?从现象而言|,包装的说做的就是制造一个商品包|,而内在本质其实就是打造一个信息包||,一个“信息爆炸”包|。你的包装盒信息在货架上是否脱颖而出||||、引起消费者注意、并携带有购买理由||,炸开消费者的脑洞并形成消费者购买?

            包装盒永远是产品的是自媒体|,一款有效的包装盒设计|,能极大地降低品牌营销传播成本||。包装盒上的信息设计非常重要|,你的产品有什么卖点|||,全是靠文字的语言信息传递出去|||。消费者为什么要买你,不买别人?你必须用设计告诉消费者|,你不说出来,消费者就会不知道|,而不知道就会降低消费者购买的机率。所以||,包装盒设计首要思维就是把TA当成无成本的自媒体广告去设计|。

            营养快线是什么|||?消费者一开始其实不是很清楚,但看见包装上的文字||,就明白了||:哦|,是牛奶+果汁|,有15种营养素。如果没有这些文字,消费者就不知道营养快线是什么||,我为什么需要它。

            五、品牌命名一定要大于品类名

            在我们曾策划与帮助过的企业中,有很多人提出这样一个问题:我们的新品是用单品牌命名好|||?还是多品牌命名好?这其实一个商业与市场的通病||,许多商家和策划设计者其实都不清楚产品包装到底是品牌名大还是品类名大的问题|。这在我们看来是包装设计中非常至关重要的一环|||,因为,命名就是关涉成本|,命名就是在做召唤||,命名就是价值投资|。

            可口可乐||、农夫山泉都是品牌名大||,而康师傅、统一都是品类名大。可口可乐是可乐|,农夫山泉是天然饮用水|||,加多宝是凉茶|,但康师傅是什么||,统一又是什么|,你说不出来||。康师傅||、统一的产品太多|,没办法让品牌来代表某个品类||,因此他们的产品很少是品类品牌老大||。

            所以||,从品牌长远发展来看|,最好的方式就是一个品牌只是一个品类|||,包装设计一定也是品牌名大过品类名|,让消费者记住品牌|,购买品牌||。为什么||?因为品类名是通用的||,康师傅有冰糖雪梨|,统一也有|,甚至其他品牌都可以去做。所以||,如果强调放大品类名|,你做的越好|,跟进者就越多|,竞争对手也就越多||。

            总结上面说的5个问题|,我们所言的其实都不是设计产品包装本身的平面设计这个问题|,逻辑来说这不是关于“艺术与视觉美学”设计技巧的问题|||,其本质就是之于市场格局下的包装设计策略问题|。

            如果一个包装盒设计与创新d在前期策划思考阶段是正确的|||,抛开市场的推广手段来说销售结果一定不会差||,至少不是一个错误的设计||。至于这个包装盒设计的美不美,那就要看设计师本身的造诣和基本功功如何了|||。

            所以||,产品包装设计就是“让产品好卖和卖好”,而卖任何的产品||,首先要思考的问题就是:如何让包装传递的信息进入消费者的选择序列。包装盒设计,谁能降低消费者的选择成本||,谁就能降低自己的营销成本||。这无非就是两个维度的创新思维:准确的传达产品与消费者的利益关联|;从包装信息中刺激消费者的购买决策|,从而产生购买|||。

            包装盒设计创新|||,不是作品思维||,而是营销思维——深圳包装盒专家神彩优品

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