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            包装盒创新设计_最好的包装盒创新设计别用智商伤了自己_包装盒专家神彩优品

            标签|||:包装盒创新设计 浏览次数|:721发表时间|:2016-08-29文章出处|:神彩优品

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            当今世界|||,每天都会有一批新的技术诞生问世||。自工业化经济发展以来|||,技术革新一直推动着社会与市场的进步,特别是进入一个高新科技时代之后|,高兴科技创新作为产品的卖点更是层出不穷||。市场竞争的本质,就是创新制造区隔与不同||,以期比对手更快更好地解决消费者内在需求的冲突|,所求|,都是为了制造产品消费的卖点||。手法可以万千,但那都只是个杠杆|||,卖点||,即“支点”!

            万物皆媒体,产品的包装盒本身就是最好的营销自媒体,是一种最精准的产品推广|,是一种可以直接对话实际消费意愿人群的广告形式||。随着技术与营销的同质化|,包装盒设计创新几乎都在同一定位的层面上,做所谓品牌包装||、技术创意||、甚至鲜有人做的营销手法,但是大家的推广手段与套路都近乎雷同|。严格意义上而言||,没有一种媒体是能够非常有效的面对实际消费者。看电视的、听广播的||、看报刊杂志的、上互联网的所有人|,一定有90%的受众不是你产品的准消费者|。但是||,如果你把广告内容设计在高血压药物的包装盒上|||,一定是最精准的面对最真实需求的高血压患者消费群体||。

            所以|,所有对消费者购买行为的研究,其实是对消费卖点的洞察,也是对人性和常识的探索与洞见。人性中有太多的变数和未被满足||,常识里有太多的荒诞和未被发现|||。数看当下|||,我们每一个商家大都在这样的夸夸其谈|:

            我们是XX行业领导者、“民以食为天,我们以顾客为本”、我们质量好||,价格低,品牌大我们的饮料不添加香精|、色素|、防腐剂|,纯天然安踏——我选择|,我喜欢! ”千篇一律|,自说自话|,不堪其扰、不胜其烦(当然,你是高度的品牌力可能例外)。然而,消费者永远只关心自己的未满足|,TA们拿钱来购买的是TA内在需求冲突的解决方案||,谁又愿意听你天天说自己的儿女多么好|||,自己的家庭多富豪呢?

            既然,产品包装盒就是最精致、最节省的营销自媒体|||,但在何人媒体广告创意高度同质的情况下|,包装盒创新设计到底如何去洞察与挖掘到最一击必中的消费卖点呢||?深圳包装盒专家神彩优品以为然||,首先发现常态||,再去区隔与提炼||。

            一||||、消费者需求的变化主要区隔在三个层面

            1、显而易见的刚性需求

            比如肚子饿了要吃顿好的、裙子款式老土买件时尚的||、手机不够大牌买iphone、汽车还是整车进口的有作派.这些显性刚需其实都是技术性创新与品牌力先行的竞争||。其次,同质化竞争的情况下,问题是往往从产品层面解决困境是非常的困难||,还是必须找到精准的|||、触及消费者内在意愿的触点|。

            2、还未被普遍洞见的机会

            不是所有消费者的内在冲突都能被直接察觉得到的,所以产品商或者包装盒设计制作方很可能给出的只是一个替代性的解决方案,并不能直达潜在痛点去直接解决消费者的内在冲突||。这要求策划者(设计者)不仅要充分了解产品本身的差异化特点|,还必须对目标消费者的生活本质|、习俗文化||、人文习惯|||、价值体现等等要能清晰的洞察到现象背后||,去抓住内心那个未被满足的关键点|。

            比如:卖保健品刚性诉求是“保重健康||,延缓衰老“,而潜在冲突却是“隔壁老王天天容光焕发||,广场舞永远是女性舞伴的焦点”!

            3、消费背后的社会化本源

            人,是社会化的高级群体动物||,如果不是因为结社而存在,人的需求其实很少很简单|,基本衣饱住和不病痛就可以是很好的人生了|。就是离不开群体||,是因为一开始就入局了游戏||,没有人是愿意服输的||。所以|,日常里,外在与潜在的各种冲突都是复合存在的。

            但是我们必须分清什么是主要冲突||,什么是次要冲突|?什么才是解决消费需求冲突的最佳路径||?我们|,表面上看都在拼搏进取||||、阳光正能量,其实都是活给别人看|,都是在证明自己的优越感|,成与败||,都在求索的路上|,往复循环难靠岸社会里我们每个人都有着多重的身份|,需要解决多方面的问题||,处理和很多人的关系,学习各种各样的知识,处处都充满着期盼与无奈。

            商业市场化竞争到了今天这个阶段|||,广大消费者购买一个产品早已不单单是满足一个基本的需求|,而是有很多复杂的自尊感与价值观冲突而构建的消费理由体系,而消费行为只是在释放那个未被满足的负能量||。

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            二||、如何提炼包装盒的产品卖点

            再次简白说明:商超里没有产品|,只有包装盒代表的商品||。是故||,一切产品必有包装盒|||,一切包装盒必有卖点体现(没有卖点也是你的卖点)。卖点||,对于营销策划人而言就是「独特的销售主张(USP)」,对于市场销售员来说就是「产品给顾客直接的利益点」,而商超导购员说的却是「最能够打动顾客的利益点」。千人千面|,所言都是立足点,但就这三种不同角色和不同角度的说辞|||,基本上可以囊括消费习性的共性卖点||,但我们可定义为三个细分层面||。即||||:常规卖点|、核心卖点|、差异化卖点|。

            1、产品自身的角度(常规卖点)

            产品基本功能属性与消费者核心利益的相关联|。这个卖点是直接影响消费者购买决策的卖点||。如空调的变频回流直流之争|||,微波炉的光紫 之战|。

            2、产品背后的角度(核心卖点)

            这个核心卖点||,是基于产品技术的卖点之外|,产品使用之后的利益诉求或价值主张|。这并非常规与共性的价值彰显,而是很少人关注与重视的本质存在。比如:这酒|,不浇愁|,只为奋斗加油的专属!…….

            3、只求唯一的角度(差异化卖点)

            这是一种独领风骚|、具有排它性||、独占性的的卖点|||。它既可以是技术性的卖点||,也可以是价值性的卖点或其他视角的观点与暗示|||。人的动机与诉求千变万化|,其实都是源自你呈现什么思维起点和指向。

            比如:金龙鱼1:1:1“的诉求点|,就是将核心卖点主张到另一个不曾聚焦过的独到差异化层面;再比如:小葵花儿童药的营销主张是”小葵花妈妈课堂开课啦“……

            消费者需求冲突随着市场环境的变迁总是在不断地升级||,当旧的冲突被解决|||,新的冲突就会出现||;主要冲突被解决,次要冲突就会成为新的主要冲突||。按照人的需求层次论来说,当低层次需求被满足以后|,高层次的需要就突显了出来。我们也可以简单的概括为||:从无到有|,从有到优|,从优到独,从独到奴|!

            作为社会人,都是习惯不变与价值观万变矛盾综合体||,个体的能力是有限的||,但人性的欲望则是无限的|。个体和个体之间|、群体和群体之间,都是欲望的此消彼长|、循环状态|,社会人,我们|,并非因为欲望而激情挺进|,而是……

            我们|,就是欲望本身……情商|,愉悦TA人,智商|,取悦自己|!别自摸|,嗨过之后很伤身|||,因为不是真性情...

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