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            产品包装策略_如何打造有营销力的产品包装策略||?_包装盒专家神彩优品

            标签:包装盒策略 浏览次数:582发表时间:2016-09-26文章出处|:神彩优品

            包装盒.jpg

            产品包装是集品牌理念||||、产品特性|、消费心理||、价值主张的综合反映体||。在网络商业化|、经济全球化的今天||,包装与营销早已融为一体。产品包装作为实现商品价值和使用价值的手段,在生产、流通|、销售和消费领域中||,一直是商品与消费者最直接交互沟通的自媒体与广告||,这也是生产制造与包装设计制作业不得不深钻细研的重要课题|。

            产品包装盒的功能是保护商品|、传达商品信息|、方便使用|、方便运输、促进销售||、提高产品附加值等等诉求点的集合||,包装作为一门综合性学科||,具有商品和艺术相结合的双重性||。当面对多元||、快速、多变|、未知的二十一世纪时,营销策略与消费市场的演变与脉动日新月异||,产品包装的功用性也不再只是单纯的“包”与“装”了。商业创新先行派都已为产品包装重新定义||,同时也赋予产品包装更多的责任及价值要求|。

            在欲念纷繁、需求多元、竞争困难的时态下|,产品包装设计师们的工作也不能再局限于美学的修养或追求标新立异的表现中,关于市场|、营销|、语言||、心理|、生理||、习惯|、惯性||、决策|、效应等等诸多层面的人性本质洞察|,是互联网经济时代的包装设计师应该深入研究与发现的知识补充与迭代||。所谓的包装盒设计创新应该考虑的不只是视觉的掌握或结构的创新|,而是对个案所牵涉的产品营销规划是否有全盘的了解|。产品包装设计若还是建立在模仿和伪创新的思维体系上|,若缺乏周全的产品定位、需求分析、消费心理的营销策略前置规划|,包装盒就不可能有自我销售的能力和市场的消费力|。但凡站到商业的角度||,一切设计就是为了营销||,都是为了让产品更好卖、卖更好|。

            随着市场竞争的升级||,以及知识经济的日渐发展成熟|,产品客户对产品包装的要求也是水涨船高|||,已不再仅仅满足于包装设计的美观与造型差异化|||,而在此基础上延伸拓展出对生产成本、营销功能等方面的关注|。因此|,在设计过程中|,有必要对包装盒的营销功能以及成本控制进行系统思考,跳出为包装而设计的思维模式|||,转向为营销而设计的思维模式||。在具体的工作当中||||,就必须首先做到与客户深入沟通||,并辅之以相应的市场调研和创新理念,然后在工艺技术基础之上做全景构思与设计|。

            一个心有余力不足的商业环境中||,“如何打造有营销力的产品包装策略||?“是产品商与包装设计制作方共同迫切的重要议题|。深圳包装盒专家神彩优品认为首要的问题还是先锚定在设计方与产品客户的深度沟通之上|。首先|,在与产品客户进行前期沟通洽谈的过程中|,包装设计制作方必须全方位的向产品方客户了解产品的价格定位|、品牌核心价值|、营销角色定位、主销渠道||、销售区域|||、目标人群|、主要竞争品牌|、同价位的标杆品牌、营销战略|、包装禁忌|、成本预算等等的信息了解和认知对称||。具体应对策略诠释大致如下|||:

            饮料包装盒.jpg

            一||、产品价格定位

            价格定位就是依据产品的价格特征|||,把产品价格确定在某一区域|||,在顾客心智中建立一种价格类别的形象,通过顾客对价格所留下的深刻印象,使产品价值在顾客的心目中占据一个较显著的位置||。

            二|、品牌核心价值

            品牌的核心价值是指一个品牌能对消费者持续提供一种独特(差异)利益点的能力|,然后把这个核心能力的元素渗透到产品包装的各个环节中||,使消费者真实地感受和体验到这个品牌对自己的重视和关怀||,从而感受到品牌所给予自己的一种价值感|。这种价值对于消费者有三个思维从属||:理性价值||、感性价值和象征性价值|。

            三|、营销角色定位

            不同的产品在企业的营销活动中承担不同的角色|||,比如形象产品主要作用是拉升品牌形象|||;走量产品通过薄利多销|,维护市场份额||,获取现金流|;利润产品贡献绝大部分利润||;阻击产品则用来扰乱对手||,防卫或抢占市场份额||。

            四、主销区域

            产品的核心销售区域在哪里,该区域人口构成有什么特征|,消费档次|、消费习惯怎样|,渠道构成及特征,竞争特点,发展潜力等||。

            五|、目标人群

            目标消费者是那些人|,这些人有怎样的群体特征||,处于哪个社会阶层|,收入怎样|,消费能力怎样|,消费理念,价值取向||,审美趣味|,购买行为特征等|。

            六、主要竞争对手

            特定区域或泛区域的竞争品牌是谁,企业/品牌实力怎样|,品牌核心价值,在外人看来其战略意图是什么,近期有哪些营销动作(广告|、推广||、新产品|、渠道开发等),产品包装特点等|。

            七、标杆品牌

            同等价格带或同一目标消费人群的标杆品牌||,其包装有什么特点,与广告|、推广||、渠道等如何协同||,如何体现品牌||,不同产品的包装如何既差异又统一等。

            八||、营销战略

            客户的营销战略是什么|,或者有怎样的年度营销规划||,设计包装的产品对营销规划的意义|,产品向不同区域、渠道|||、价格带等延伸的战略规划等||。

            九|、包装禁忌

            目标销售区域的消费者是否有色彩||、图文等方面的禁忌|,品牌内涵是否对特定视觉元素具有天然的排斥性|,与竞争要形成哪些鲜明的差异或对立等|。

            十、包装成本预算

            产品客户对包装成本是否有不同于行业主流的特定要求||||,对材质|、盒型是否有指定要求等|。产品包装成本是一个综合性指标,这是以营销为前提的优化结构思维,最终都将会直接或间接地反映到市场营销的成本上来。

            结语|:一个行业发展的速度越快|||,它整体环境就可能会越浮躁|,在这种环境中|,大部分人都容易被环境所影响,追逐流行变得特别的浮躁||。

            站到包装设计之外|,把产品包装看成一种策略工具||,一种市场手段|||,一种营销广告|||,一切都会变的非常的清晰|,这样从商业的本质出发来分析产品包装和市场营销||,你一定可以看到不曾想到的创意入口和更多的竞争机会|。如果,一切思维的起点基于“购买理由”去更加务虚求实的设计创造|,那么一款新的产品包装投放市场之后赢面与胜算几率将会大大增加。

            如何打造有营销力的产品包装策略||?创新||,永远是产品包装设计的核心|||,分析竞争对手||,区隔竞争垒点||,打造竞争张力||,形成自己的表现风格和强势主张|,在终端视觉上炮制与众不同|,在思维认知上智造心理认同||。创新||,站在设计之外看人性,站在自己之外看思维|,站在局部之外看整体|,换个角度||||,多个维度||,一定会有新的发现|,一切都会变得更加简单!

            创新||,请打破你思维的习惯和做派的一贯||,不出其中|,无论你如何翻江倒海||、创意泛滥||,你都只是没有观众的独角戏表演……

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