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            包装盒制作厂家神彩优品《案例破拆》2_创新不是收割的游戏

            标签|:深圳包装盒制作厂家 浏览次数||:213发表时间||:2017-03-10文章出处|:神彩优品

            包装盒制作厂家神彩优品《案例破拆》2_创新不是收割的游戏

            最近|,包装盒制作厂家神彩优品接到一个礼品盒的大订单|,客户早已有了自己的包装UI体系设计|,我们只需要做进一步的打样和包装盒流程化制作的服务|。客户的产品是一款创新的手工美食,TA们自己设计的slogan(营销广告语)是这样的|:吃出雅致||,吃出你的风格和朋友|!神彩优品在接到样稿之后|,禁不住职业敏感性的问道|:你们在诉求什么|?跟消费有什么直接关系?

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            面对神彩优品的咄咄逼问|||,客户的市场部经理答说|||:这个有格局|,给人感觉高大上的情怀与品味||。说到这里|,我们秒懂了原因所在|||。八九不离十的是中了「小米的“为发烧而生”;锤子手机“我不是为了输赢,我就是认真”」的情怀之毒||。

            这是一个跟风创新的浮躁时代|,都喜欢从表象上复制去玩「收割」的游戏|。什么叫收割|?很简单|,这种创新的核心就是在「存量资源」里去攫取||。比如||,现在的共享单车||,且不说是否是可持续的创新项目,看看摩拜单车之后有多少跟风而上的|。最近在深圳各个人流量大的地方都能看到摆放得整齐划一的蓝色「小鸣单车」,可想而知||,如果收割有所成果还会那么有序列的停放在各处吗|?换汤不换药的创新(小鸣单车实心轮胎上和智能锁有所微创新),就是典型的「收割式创新」。回到我们客户订单这个案例本身|,TA们就是以为小米成功了|,锤子手机也红火了一阵子,走情怀的路线应该是有市场的。这就是我们上一篇文章里讲到的一个核心问题|:创新不是在「原有的问题上去找另一种解决方案」,而是从起点上去建造出「新的问题」并提出「新的价值主张」!OK,我们从宏观退至微观层面||,来讲讲这种无效的slogan错在哪里|?

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            神彩优品认为首先的一个问题|,还是没有站在「需求本身」的立场上去考虑消费者|||,一味的自我设定美好与需要|||。说实话|||,见过太多这种无病呻吟||、正确美丽的废话广告语|。也许你会问:小米怎么靠这种情怀成功了||?包装盒制作厂家神彩优品答|:那锤子的轰动力也很大怎么没成功呢|?被表象迷惑的确是人类的难题||||。记得在之前的《说说商业模式11条》的文章里包装盒制作厂家神彩优品也曾经过这样一句话|:“站在风口||,猪都能飞上天这句话其实是雷军拿来搪塞你的|,谁有秘籍还真往外露啊||?讲真小米的成功除了雷军的人格品牌和资本运作之外||,真正的作用力还是在于TA社群参与感的创新模式|,而不是手机本身。老罗的锤子手机为什么落得这种两难的尴尬境地|,包装盒制作厂家神彩优品斗胆以为:老罗太自负(总在攻击iphone及友商的不完美),太以为情怀无敌|,总认为消费者都是文艺范||,但是市场却不吃你那套||。两种情怀的成与败|,落差只有一个|:雷军站在用户角度|,罗永浩站在自我的角度|!

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            包装盒制作厂家神彩优品这个订单案例,想要诠释的核心不只是要站在用户角度|,更为重要的是去创造价值市场,而非收割需求的存量|。我们这次的包装盒制作的订单客户,真正的谬误也不只是这句广告语的无用功||,还有收割型的创新思维|。

            撇开模式创新、产品创新,仅就营销创新这个话题而言||,包装盒制作厂家神彩优品说句实话|:当你还不是知名品牌的时候|,少讲那些美丽的谎言!诸如什么“距离美好生活||,你只差一个XXX到家“之类的废话|,为你的品牌带来不了任何的销量|。神彩优品还是坚定的认为,创新|,并不是去创造一个虚无概念|,而是发现一个存在事实|。真正的营销创新|,一定是站在用户的社会存在的角度|,去利用他们大脑中已经存在的事实,去勾勒出他们脑海中关于你的事实||,并跟你要主打的需求连接起来|。当所有人都在玩形而上学的时候|,高手都去做土壤的改良,当所有人都在收割一个利好的时候||,智慧者已经占领了一个山头。

            回到主题案例客户|,TA们的营销主张是『吃出雅致||,吃出你的风格和朋友|!』,这是一句很广义|||、不能聚焦社会结果的一种意淫||。很多时候,你若不是品牌|,消费者只会只会直接略过、过目就忘。即便是做收割型创新|,也得指向消费者的存在感啊|。购买的背后都是理由|,没有人会为一句没头没脑的价值主张随便掏钱买单|。换做包装盒制作厂家神彩优品来创新客户这款产品的slogan,我们会说|:「选择吃好的,旁边那位会另眼相看。XXX美食||,是你的」!且别说这句slogan是不是有促销效果|,最起码,消费者会为之一怔|,让消费者关注的是作用于自己的结果体现。说的||,都是消费者自身|||,而不是「产品」或一句空洞的空中楼阁||。

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            包装盒制作厂家神彩优品其实早就说到一个消费本质||:人本的思维,是防御的||,也就是成本思维|。这种思维是先天的自然的||,表象体现在未付出什么之前|,面对诱惑第一思维会自主的考虑|:我会失去什么、损失什么||?在获得的同时|,人们最害怕的是失去已拥有的|,不然,每个创新者|、每个企业家都会义无反顾的选择创新|,因为TA们都知道唯有“变”才是持续生产力,唯有创新才能生存。可是||,捕获的同时|,我们更害怕失去。风险|,才是社会人生存的第一属性|。

            今天|,神彩优品的文章有点象散文杂说||||,总是无法聚焦标题||。但不从本质说起|||,好像又是空洞的理论|。创新不是收割的游戏|,这个标题其实还是从「创造」的目的起始||,发展的目标是变量资源|,而不是收割现量的需求|。一口井都在舀水|,总有枯竭的时候||,况且你还排在后面|||。如果硬要列举现实都知道的案例|,诺基亚就是收割型创新|,而苹果就是做价值型创造。营销|||、产品|、模式|、渠道||、整合||,无一其外这个创新本质|。一个资本嗜血的时代,创新|,终究是市场的猎物||。但|,攫取型的「收割」,绝对不是创新|,是苟且偷生|,面对互联网时代凶猛的浪潮|,终究是「创造性」的自由泳完胜狗刨式的传统||。

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            这是一个创新驱动发展的红利时代|,价格战的零和竞争都是收割性的思维||。这种模式或创新也不是不可以|||,但前提是你得有掌控性的资源||,比如品牌资源||,比如产品的差异化|,比如同质化产品的极致化体验,问题是||,如果都没有的话,你打价格战别人会打,谁全身心瓮在里面迟早会死|||,谁不打去挖掘另一处的泉眼|,终究先人一步之前|。

            神彩优品结语|:人性||,很模板||,但是很难画全……,貌似很稳定|||,但又应情景而生|。各自不同,又彼此相通|!其实|,我们只是个做产品包装盒制作的厂家|,但我们愿意从创造性的发展去拓展未来|。对于创新|,我们不通||||,但很敬畏|!有空来工厂喝茶呗||,谈事实||,说人文|,探讨创新|,就是不碰与自身体量不切实际的一梦之吻|||......

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            包装盒制作厂家神彩优品《案例破拆》2_创新不是收割的游戏|,待续《案例破拆》3......