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            包装盒创新设计_比包装盒创新设计更重要的是如何做产品包装策划|||?_包装盒专家神彩优品

            标签||:包装设计策划 浏览次数|||:507发表时间|:2016-09-20文章出处:神彩优品

            屏幕快照 2016-09-20 下午4.38.21.png

            产品包装盒是购物环境中吸引消费者购买的第一步,一个产品的好坏往往从包装盒设计上就能直观的甄别出来内在产品的质量与档次||。传统的理论上来讲|,包装设计讲究大气美观||、追求外在质感|||。但最重要的还是包装盒的销售功能|。一款好的包装盒设计在货架上就能一目了然地|,第一时间地给消费者传递出应该有的信息|,它能吸引消费者的眼球||,并与消费者迅速的地发生交流来打动消费者的心||。

            产品包装盒设计是建立在心理学基础上||,是把社会人的心理状态(尤其是人们对于需求的心理)通过意识作用于包装盒的一门学问。它主要探索人的心理上欲求||,以研究市场|、研究消费者的心理变化规律和人们在消费行为过程中的知觉与情感的发展变化|。包装盒外在与陈列的设计主研究的主要目的在于吸引消费者的眼球||,设计师要用强有力的视觉形象||,如形态、图形、色彩等表象元素唤起消费者的视觉心理需求||。但是||,如何正确地选择目标市场,迎合消费者心理需求|,是设计师首先要做的重要工作|||。产品包装是产品在市场上让消费者接受的感知原点||,是消费者对需求冲突释放的原始参照物|||。在零和竞争白热化的市场中|,有许多的产品商不惜花费重金请知名的包装设计公司操刀设计,但往往效果只是平淡无奇|。那产品包装盒设计究竟该如何才能够做得更科学化||、更市场化|、更人性化||、更营销化呢|?深圳神彩优品包装盒工艺制品有限公司认为|,比起包装盒设计本身|,产品包装设计的整体策划才是至为关键的一步|。我们不妨从市场与营销的观念出发去探究一二||。

            一||、不是包装产品||,而是包装需求

            在我们神彩优品看来||||,首先产品本身就是购买理由|。也即||:我们从研发产品到系统生产,其背后的成因就是基于消费者需求而来的|。那产品包装设计从本质上其实就是包装消费者的需求|,最终以包装盒为载体来呈现||。我们来看一下到底产品的整体概念包含了几个层次?

            1、形式产品

            形式产品是指顾客的目的和利益实现的形式或实现的手段|。产品的有形部分包括口味||,规格|、水分、透气度||、重量|,包装|,品牌等||||。只有产品的有形部分对消费者有足够的吸引力消费者才可能去购买消费某个特定的产品从而达到目的和实现利益||,继而零售商也就相应的达到经营的目的和利益。

            形式产品|,它是核心产品利益的载体和表现形式|,最直接最集中的表现就是产品的包装|,产品没有包装就无法让消费者去获得产品的利益|||。如:洗衣粉的颗粒形状|、可乐的红色液体以及装载颗粒和液体的容器等外包装|,都是有形产品|。

            2、核心产品

            所谓核心产品|,是指企业向消费者提供的产品的基本效用和利益||。对零售客户而言|,核心产品主要体现在通过产品的经营所实现的目的和利益||,尤指经济目的和经济利益||。

            对消费者而言|||,核心产品主要体现在通过产品的消费所实现的目的和利益||,尤指生理||、心理方面的目的和利益|||。例如,通过吸食卷烟使急躁的心情平静下来,体现自己的社会地位及形象等。核心产品对零售客户和消费者同等重要||,它是消费者选择的一个重要依据||。核心产品需要通过形式产品体现出来||||。

            3、期望产品

            期望产品是指购买者在购买时期望得到的与产品密切相关的一系列属性和条件。比如:零售客户对商业企业的服务态度、送货期限|,消费者对口味|||、包装|、质量等方面长期使用形成的期望,即应该是什么样的|。

            消费者对产品的期望与顾客自身的条件有关|,如知识水平||、收入水平|、生活习惯、价值观念等||;同时又来源于顾客原有的购买经验|,朋友和亲人的建议或者营销者和竞争者的承诺等|。一旦企业提供的产品或服务低于顾客的期望,会导致顾客不满;等于顾客的期望没有满意|,也没有不满意|;高于顾客的期望,会让顾客感到惊喜|,从而非常满意。在对产品满意的顾客中|||,只有感到惊喜的顾客才更有可能成为忠诚顾客||。

            4、延伸产品

            延伸产品是谓消费者在购买形式产品和期望产品时|,所能得到的附加利益和服务|。这是企业提供给消费者的个性化产品和额外产品。它是在满足消费者基本需要之外而附加给消费者的利益,就是我们所说的产品附加值。产品附加值是满足消费者需求和欲望的东西||,是产品营销的高级阶段|。如:产品良好的售后服务||,产品所带来的文化价值,品牌价值||,百事可乐更代表年轻和激情等||。附加值往往是通过品牌的塑造来实现||。

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            二|、包装盒卖的是产品信息||,而不是一个漂亮的包装。

            产品包装盒作为产品的载体和外在表现形式|,除了要支撑产品外还需要传达哪些信息||?我们不妨把包装盒来做一个解析|||。

            包装盒作为产品的代言人,所有的设计前提就是“会说话”。首先要表达的是我是什么||?,其次要表达我是谁家的|?我来自哪里?,再次要表达我能带给你什么好处|?,在该品类市场成熟阶段还要表达我能带给你什么特别的好处?。这些信息可通过以下元素表现出来。

            1、产品名称

            产品名称解决的是我是什么||?的问题||。

            大部分产品的产品名称都是其所在品类的品类名称|,有的产品名可直接体现产品的利益|||,如健脑补肾丸|、润喉糖|、洗衣机等都是以产品利益来命名的产品||,有的不能体现产品的利益||,如六味地黄丸、阿胶秋梨膏|、香皂等等这些以产品的特征命名的产品|。另外还有一些舶来品|||,大都直接使用音译名称||,这里就不再详述|。

            因此在产品命名的时候||,要尽量能够在相关法律法规允许的范围内将产品的利益融入到产品名称中||,这样更容易被消费者认知接受||,并节约更多的市场教育费用|。

            2、品牌名称

            品牌名称解决的是我姓什么|?的问题||。产品的品牌名称在包装上要占据主导位置||。如果产品名不能体现产品利益,我们还可以通过品牌名来补充||。不少药品和保健品的品牌名就间接或直接地体现了产品利益|,如感康|||、快克|、脑白金|、黄金搭档、静心、润色(利益带来的结果)。在实际操作中是突出产品名还是突出品牌名||,需要根据法律规定市场阶段和企业的营销策略来决定|。

            关于品牌命名的问题要讲四点

            (1)、尽量使用有意义的具象的|||、有画面感的词汇|。

            (2)、在今天的现实条件下不要盲目追求商标注册|||。

            (3)、名字的本质是传播成本!

            (4)、尽量让名字本身成为一个完整的广告|。

            名字的本质是什么||?是为了降低解读和传播的成本,并能传达价值|。中国成功的品牌都有一个好名字。要从成本角度判断名字的前途|,什么样的名字传播成本低|?有画面感的名字|。什么样的名字有画面感|?一定具象的名字。比如:哇哈哈、康师傅||、小米||、苹果……

            3、购买理由

            产品的购买理由,其解决的是我能给你带来什么价值和好处|?的问题||。一个产品的价值有“品类价值和品种价值”,什么是品类价值||?比如:饮料的品类价值是解渴|、好喝|||;剃须刀的品类价值是剃须||,不管是电动和手动的剃须刀|,或者发明出一种烧胡须的打火机|。 购买理由尽量不要滞留在品类价值上|,因为这是一个普遍现象和普遍认知,并不能体现产品的价值区隔与差异化|。要想深挖购买理由的本质|||,就一定要杜绝掉进先入为主的思维陷阱|,总是想我要说什么|||、要卖什么,而是深入观察消费者心理去破拆TA在想什么,TA要用什么”。购买理由是吸引消费者的最有力武器|,成了与消费者直接交流的通俗语言|||。比如:彩电中的“纯平”、“镜面”,“负离子”;空调中的“变频”、“环绕风”等等,都是在直接提炼产品购买理由|,这些“说辞”都形成了产品的最大卖点,成了吸引消费者的最有力武器|||,成了与消费者直接交流的通俗语言|||。

            4、包装文案

            所谓包装文案||,就是用文字|、话语来放大或证明购买理由。包装盒设计也好|,户外或电视广告也罢|,所有给出的“购买理由”一定是“只卖一点|,不及其余”的||,也即任何购买理由最终会简化成一句话|。一句话讲不清楚的产品很难卖起来|||,能一句话讲清楚却还讲第二句|,产品也很难卖起来||。当你开发||、包装|、推广一个新产品时||,你就必须先想到购买理由是什么,将产品的价值差异或强势卖点用一句广告语写在包装上,然后再在包装的背面说明里将产品功效或差异化利益点叙述清楚||。记住|:购买理由永远投资一句话|,永远传播一句话|。千万不要在说那些高大上、内容空洞的美丽废话|。

            三||、包装盒就是会说话的自媒体

            产品同质化年代|,我们很难仅仅依靠产品本身打动消费者的心|,更不可能一下子切中消费者的心|。所以|,你所有的包装盒设计创意就是让你的产品会自己会说话||,所有的设计就是用话语告诉消费者解决什么问题||。所谓解决问题|,就是理解了消费者||,抓住了消费者需求的本质|。任何事物都只有一个本质,唯有抓住这个本质|,才能解决问题|。

            所有的产品包装设计策划其本质就是洞见消费欲望,是撩拨需求和满足想象|||。这其中的策划流程不是设计技术的导向,而是市场营销的导向||。

            (1)根据市场洞察创意购买理由||;

            (2)根据购买理由创意广告|;

            (3)根据广告符号和购买理由设计产品包装||;

            (4)以包装设计为剧本拟定市场战略||。

            产品包装|,是产品个性的直接和主要传递者|,是消费者对产品的视觉与感知的体验||,是企业形象定位的直接表现|。一款优秀实效的包装设计是企业创造利润的重要手段之一。但是||,产品包装策略与定位的确当性,才是炮制符合消费者心理的包装设计的前提||,才能帮助企业在众多竞争品牌中脱颖而出|||,并使公司赢得了"可靠"的声誉。

            产品包装盒设计||,别再掉入美学与工艺技术的设计陷阱中,去自我理想化|。请永远记住都是为了营销|,都得事先从市场与需求的层面做好策划|。永远不要高估消费者的品味|,也永远不要低估消费者的智商|||。那些失败的包装盒设计||,往往都是高估了消费者的品味|,又低估了消费者的智商|。特别是|:你还高估了自己的智商。

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