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            礼品盒厂家神彩优品|:传统商业_工业品企业.产业如何正视网络营销|?

            标签|:礼品盒厂家|,礼盒厂家||||,礼品盒定制厂家,礼品包装盒厂家||,礼盒定制生产厂家 浏览次数:223发表时间|:2016-04-19文章出处||||:神彩优品

            深圳神彩优品|:传统商业_工业品企业.产业如何正视网络营销|?这是每一家传统商业组织避不开的话题。市场经济在创新科技的驱动下|,已然迈入了全新的消费生态环境中|。线上的市场竞争绝对是个躲不过的难题|。现在是,未来亦如是...

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            互联网在致力于消灭各种信息不对称||,但在互联网本身||,又产生了大量的信息不对称||。于是||,很多互联网人||,尤其是西安这样一些二线城市的互联网人|,这边和北京上海甚至是国外进行着最新互联网理念的对话||,但转过头来,就尴尬的掉入另外一个话语体系|。比如|,互联网营销||。本文是陕西互联网圈中的一位“老人”为2013陕西互联网大会应邀创作||,与大家分享|||。

            2013年|,针对互联网的整治力度加大||。在秦火火|、立二拆四被捕之后,“网络推手”这个中性词成了负面词汇|,进而|||,连“互联网营销”、“网络推广”、“网络广告”等词也连带遭殃|,在目前某些主流媒体的语境里|,只要和网络沾边的||,都成了“负面”或者“贬义”的||。

            这显然不利于陕西乃至中国互联网产业的发展,对整个IT产业也会产生潜在的负面心理暗示|。因为工作的关系|,和网络界、电信界、媒体界的人来往比较多||,很多人都认为||,现在非常有必要为“互联网营销”正本清源了|。行内人一说就明白||,但是对于不懂行的人|,尤其是有可能投资互联网|||、支持互联网|||、为互联网产业的发展埋单的人||,非常有必要告诉他们—什么样的做法才是互联网营销||。

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            一||、互联网营销不是收费删帖

            前两年|,很多陕北地区富起来的老板来西安考察项目|,觉得互联网领域有前途||,于是二话不说|,拿钱就扔。现在不同了|,陕北地区的民间信贷资金链断了,想投资互联网的老板们少了||,偶尔有一两个|,还会问|:“你这个项目做出来之后|,会不会被政府关掉啊?”、“你这样做不符合互联网营销的标准|,×××说过|||,互联网营销应该是这样的…”

            然后|||,老板们会说|||:“比如收费删帖、舆情维护|,还有SEO,你们准备咋做啊||?我想炒作一下我女儿|||,让她成为省内各大媒体头条,你们能不能做到啊?让我女儿成为网络红人|||,行不行|?”

            很显然,很多陕西地区的老板们在某些公关公司|、广告公司以及“互联网黑社会”的洗脑之下|,把互联网营销的概念完全弄乱了||。这样的“互联网营销”,不被抓才怪!

            你如果耐心给老板们解释||:“这不是互联网营销||,互联网营销完全就不需要收费删帖…”他还觉得你忽悠他。觉得你的话不可信|,不得不佩服某些“互联网黑社会”的布道者对这些潜在客户进行的卓有成效的“洗脑”。老板们都害怕出现负面||,一旦出现负面||||,想到的都是一删了之|。简单、粗暴、有效|。看不见|,心不烦。“互联网黑公关”们迎合了老板们的这个心理|,推出了轰轰烈烈|、红遍大江内外的“删帖服务”。2018-07-19 08:27出版的《新世纪》周刊,报道了这个非常大的“删帖利益链”,甚至出现了一边发负面消息||,一边收取删帖费|||、封口费的流氓企业||。

            出现了负面信息并不可怕,到处都是千篇一律的叫好声|,才是危险的||。中国企业的公关意识较差||,陕西企业尤其如此||。事实上|,每个负面信息都是正面公关的好机会|。和公众维护好关系|,就体现在这一次次的“纠错”环节中|。排除某些恶意的|、由删帖公司操纵的负面信息之外,很多的负面消息都是因为企业或者政府部门确实是出了问题||,本着“有则改之|,无则加勉”的原则,有误会就解释|,有错误就纠正||,负面信息大都可以正面解决|||,相关的企业和政府部门会因此而加分||。

            删帖是最无能的表现,白白放弃了挽留客户“民心”的机会|,甚至进一步会激化矛盾。举例如下|:某公司A因为自己的产品生产线出现了问题|||,导致一批奶制品封装不紧密|。被投诉之后,不解决问题|,而是找“删帖公司”,删帖公司帮A删除之后,随后又雇佣人手发了更多的投诉“封装不紧密”的负面消息|||,导致A很郁闷||,我们明明已经解决这个问题了,为啥这类“投诉”还是源源不断|?A企业不仅白白花钱|||,还没有收到准确的市场反馈||,导致A企业的决策层无法根据真实数据做出正确的决策。

            二、互联网营销不是买卖隐私

            上周|,Google开始实行新的广告政策||:默认允许Google利用用户在G 中的头像和评论信息为搜索结果中的广告内容进行推荐||。这意味着很多人对某个产品或者事务的点评,将成为Google广告的一部分|。这是一个很棒的广告营销计划|||,但是它并不是侵犯隐私的||,你在淘宝中对某个产品的评价也会被商家拿来做“广告内容”进行使用。

            今天的互联网已经发展到了报纸、电视这些媒体永远无法实现的高度,使用各种数据统计、分析工具|,完全可以掌握某个人的的一举一动||,针对某个人进行非常精准的广告推送|,不是不可能|,而且已经是互联网广告公司必备的技术|。这并不是要售卖您的隐私|,如果你不是snowden,您的那点隐私真不值钱|||,网络技术的优越性就在于这里—我不需要知道你是谁|,我知道您需要什么就可以了||,然后推送您需要的东西给您。真正有价值的,是这套技术和操作模式,而不是你的隐私|。

            并不是说不重视隐私的保护,手机号码|||、身份证信息、银行卡信息、出生信息|、家庭成员信息|||,这些都是严格需要保密的||。这牵扯到您的生命安全、财产安全和家庭成员的安全|。有不少中国公司专门就干收集这些隐私信息的事情|,然后兜售、贩卖。目前比较时髦的做法是:使用手机APP直接监控你的每条短信||、每次通话,偷偷收集你的通话频次||、短信内容以及联系人名单……这些阴暗公司收集的这套东西,在汉语中|,有一个很精确的词汇|:“关系”。根据你的社会关系可以做出很多匪夷所思的事情—发短信广告骚扰|,这都是小儿科了|||,将你银行卡里的财产在你不知不觉的情况下洗劫一空|,才是他们最想做的事儿||。

            QQ的马化腾为何那么恨360的周鸿祎|,就是因为周鸿祎的360曾经使用“准黑客”手段盗取QQ用户的“关系”。2013年9月,腾讯市值超千亿美元|,1个腾讯=1个中国银行=2、4个招行=3、9个茅台=5、5个万科=1个Facebook=1、4个eBay=2个百度=3个LinkedIn,能够做这么大|,靠的就是“关系”。“关系”是一个人的核心隐私|,腾讯控制了中国人的“网络关系”,才会有这么大的价值||,360试图窃取用户的关系数据||,等于直接拿走了腾讯的家底|,所以说||,腾讯对隐私的处理是合法的|,360则是违法的||。

            可惜的是|,很多人|,尤其是某些不懂互联网的而又有实力投资互联网|、为互联网的发展埋单的老板们||||,都觉得360挺牛的|,他们只看到了表|||,没看到里|。

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            BAT(百度、阿里|、腾讯)是中国的互联网三杰|,百度的核心竞争力是搜索。搜索的核心竞争力也是“隐私”,百度知道你想知道什么,百度可以根据你的需求给你定向推送广告,这就是一个典型的“隐私应用”。阿里也一样,你老婆可能都不知道你每个月在服装||、食品||、电子、家具等领域的消费情况|||,但是阿里知道|。

            所以,我们应该把不同的“隐私”区分开|,不要被某些“互联网黑社会”给忽悠了|||。必须明确以下常识|:首先|,互联网营销不意味要“泄露隐私”、“收集隐私”(当然||,有些隐私是不能收集的);其次|||,合情||、合理||、合法地利用“隐私赚钱”是天经地义的||。你常去的理发店里的理发师和你熟悉了|,肯定知道你适合|、你喜欢什么样的发型|,他利用他掌握的这些信息为你提供更好的服务,难道不是皆大欢喜吗|?

            三|、互联网营销不只是卖广告

            互联网营销的一个误区是把网络当成报纸|、电视|、广播来卖。老板们动不动就说||:“你这咋比××报还贵?”、“×××报上做一天广告,能有几十个电话打给我|,你呢|?”、“电台都比你们便宜…”

            在十年前||,互联网广告还只能统计点击数|、展示数||||,那个时候如果有人这么质问|||、怀疑|,还是可以理解的||。现在是2013年了||,如果还有人这么问||,只能说明他对互联网的了解太少了||。可惜的是|,在陕西地区|||,这样的老板||,还真不少||。

            互联网营销天然就是一个整合营销|,整合了文字|||、图片||、视频等形式|,横跨电脑、手机、平板等各种终端|。互联网营销的操作手段更是多样化|||,一个图标,一句话,甚至一个关键字|||,都可以成为营销元素||。如果把互联网营销做成了报纸平面广告|,势必是把互联网能提供的服务矮化|、能产生的价值贬值|。

            2013年|,在陕西本地有很多企业都缩减了报纸|、电视广告的投放|,之前花10多万|,在报纸上做一版广告|,带来的电话才十几个|。在网上做一次微博推广|,费用也就几千元|,电话都能上百||!这些活生生的案例已经在陕西发生了|。越来越多的资金流向了互联网||,那么陕西的互联网业者要做好接纳这些客户的准备,要让客户知道|,互联网是一个工具|,不只是媒体|,互联网是一种信息服务||,不只是广告||。

            把互联网当成报纸来“使唤”,会制造出来很多“信息污染”,好像广告发得越多越好,覆盖的网站越多越好|,曝光数、阅读数|、评论数|、转发数越高越好,在互联网里|,这些数字都是可以“做出来”的|,未必是真的||。互联网营销做得好不好||,要看客户转化率|,比如你曝光了1000次|,只产生了1个交易|,而别人曝光了100次|,产生了10个交易|,你的转化率是千分之一|,别人的转化率是百分之十||,是你的一百倍||。如果按次计费|,你要花一千元||,别人只花一百元|,投入是你的十分之一|,效果是你的十倍||!你哭了么?

            信息服务的价值就体现在这里|,在互联网领域,针对客户的需求分析|、数据挖据都是看不见的|,但是却是可以为客户节省真金白银||,帮客户产生真金白银的||。很多陕西地区的老板们都意识不到这一点|,如果意识到了这点|,陕西地区的互联网市场要好做得多了|。

            四||、互联网营销不是互联网黑社会

            最后|,再次强调一下“互联网黑社会”、“黑公关”们已经严重危害了整个互联网从业者的口碑和声誉||,将一个高技术含量的|、低投入高产出的“互联网营销”污名化了||。

            除了上面提到的“删帖公关”、“买卖隐私”等行为,互联网黑社会们最常用的手段还有以下几种:

            1、付费发布竞业对手的负面信息|;

            2、使用作弊手段||,制造虚假流量|;

            3、雇佣水军制造虚假舆情信息||;

            4、攻击性话题炒作,比如“用××手机的人都是弱智吗?”;

            5、煽动性宣传||,比如“是中国人就不要买××××”;

            6、偷换概念的虚假宣传|,比如“cookies有毒”、“WIFI信号影响男人生育你能力”等||;

            7、和政府机构绑架在一起的不实宣传||,比如“本产品经过××××认证为中国最好的××××”

            互联网不是媒体终结者|,相反|,随着技术的进步、网络的发展|||,互联网将会成为一个全平台的信息载体。越早转型为互联网信息平台的人,就会越早从中受益|||,反之|,将会被无情的淘汰|。这是一个规律|,已经从美国开始一步步向全球蔓延|,无人能够阻止这个潮流|,除非让中国人重回没有互联网的时代|||,这已经不太可能。

            因为种种原因||,比如广告公司急功近利,比如老板们不懂互联网营销|,这种“信息不对称”所造成的“互联网营销”污名化倾向|,终将随着“合法|、合情||、合理”的正规“互联网营销”的发展而被终结。

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            深圳神彩优品|:传统商业_工业品企业.产业如何正视网络营销|?这不只是传统商业|||、传统制造业|、工业产品行业亦或互联网企业的亟需切入执行和不断优化升级的问题||,每个产业||、每家企业发展到最后|,最终的胜利者|,都是正视社会与市场大趋势、遵循社会与商业的发展规律|||、勇于变革试错和秉行正确价值规律的竞争者|。