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            产品参数:

            • 材质:木浆纸
            • 工艺:胶印
            • 厚度:二层
            • 外形尺寸:1cm
            • 颜色:彩色
            • 用途:通用包装
            • 原产地:深圳
            • 可否印LOG:可以
            • 加工定制:
            • 供货类型:可定制
            • 日生产量:1000
            • 纸盒类型:固定纸盒
            • 规格:10号(175*95*115)
            • 单价:0.980元/个

            商品详情

            礼品盒生产厂家__神彩优品今天说《如何包装商品的买点?》,也许让大部分人觉得听不顺耳有点别扭。因为听人家说的都是「卖点」,在你这却成了「买点」。神彩优品觉得,这其实无关文字的对错,我们之所以这么说,不是认为「卖点」就是个错误的理论,而是因为这是关乎「思维起点」和「立场维度」的问题。倒逼自己凝视自身,你在畅想和创意自己产品所谓的「卖点」时,你想到的是否都是自己认为的、以为的、觉得的、想象的理由?你是否觉得你创造出来的「卖点」都是消费者能接受和会买单的?所以说「卖点」其实都是站在自我主观的立场和角度去逻辑自洽,而礼品盒定制生产厂家_神彩优品说的「买点」其实都是以消费者的视角去挖掘和发现TA们购买的理由,而不是商家或包装设计师们自己的逻辑。

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            那么说「买点」,从本分和本质的的思维起点出发,其实就是用一个「价值信息」去置换消费者的选择,用一个用触动性的理由去引发购买欲望。无论是「产品包装」的礼品盒制作|包装盒定制,还是「广告包装」的营销信息,真正能引发市场效应的都是立于消费者的立场说事,说的都是消费者愿意听和喜欢听的理由。这些理由,就是掏钱购买的「触手」。我们曾经的语言表达说过「触点」和「按钮」,其实都是一个意思。

            深圳礼品盒生产制作厂家_神彩优品不妨用一个故事来诠释什么叫做触手、触点或者按钮。故事的大概就是:有一位美女为了保持青春曼妙的身材想去健身,于是到健身房办卡。在前台办理会员卡时,销售一直晓之以理地劝说她买「私教课」会更有健美、瘦身成效。哔哩哔哩一番之后,美女一撩头发回望她说:不用了啦,我好不容易换了个新的健身房,再买私教课,我怕我又忍不住和教练上床。顿时,整个前台空气都凝固了,鸦雀无声中美女拿着刚办好的健身会员卡噔噔的走了。从此以后,没有买私教课的美女,每次去健身房都会有好几个教练在旁边争相指导。

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            以上小故事外行肯定是看热闹,而行家会窥见其中的奥妙。这里面隐含的其实都是广告、营销、包装、传播的触点或触手。美女想买私教肯定要一笔不菲的钱,但是怎么才能一分钱不花就可以随时有私教呢?她如果站在自我和主观的思维模式,肯定会要求自己办了一年会员便宜点啊,我会再介绍其他朋友来健身啊...而直接站在关系对方的角度思考:什么才能触动他、如何才能吸引他、怎么才能让他买账?这时所有的思想都是「买点思维」,是直接瞄准对象,洞察其内心,寻找最有力的需求冲突进而刺激与引诱。而大家都在说的「卖点」,其实都是自己觉得好和喜欢的理由,这是起点的错误。

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            礼品盒制作厂家_神彩优品认为只是知道或抓住了「买点」这个思考维度还是不够的,因为你会觉得还是炮制不出有力的购买理由。这是因为你抓住了方向却没有洞见本质。也就是说我们常常说的「需求冲突」。当你说的不痛不痒、无病呻吟或莫名其妙的时候,不是让人无感就会有人说你神经病。因为你说的跟TA无关、可有可无和不着边际,因为你的买点没有抵达消费者的「需求冲突」。

            什么是冲突?想要买车,是个大众需求,可为什么要买你这个品牌的车?为什么买他的不买你的,这里面都是含有需求冲突的。如果你一味的说「男人,得有辆自己的车」、「坐上飞度,一路无忧」,这些就没有触及到买家的需求冲突。所谓冲突,一定是「想要和实现」、「理想和现实」之间的诸多障碍因素。比如:家庭和事业之间;爱情和金钱之间;上班和玩乐之间;美食和肥胖之间;老婆和情人之间等等。然而,洞察种种的「需求冲突」必须回到回到「人心」和「习性」的原点上去发现规律、取向、习惯和思维的惯性。

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            _神彩优品论《如何包装商品的买点?》,我们为什么没有从产品包装和包装盒设计制作的维度去诠释方法论,因为,一切都是相对的,不同的产品有不同的属性,不同的相对消费群体有不同的需求冲突,而理论只是作为思考的起点,去引导思维和发现。一切商品本身,对于消费其实都是「介质」。人们为了什么买单?消费的,到底是什么?是生理的?还是心理的?是现实的?还是期望的?你给消费者传达的到底是「需求」,还是「欲望」。需求,是满足,欲望是创造,这一定不会脱离「痛点、痒点、兴奋点、泪点、溢价点」来洞察「需求冲突」。

            高档礼品盒批发定制生产厂家_神彩优品以为,研究需求冲突必须抓住4个基本点:经验、习惯、概念、取向。而我们包装产品、包装品牌、包装广告为消费者创意消费的「买点」,也就是购买的触点,也一定要抓住4个本质:简单直接、能够体验、具有场景化、关乎价值实现。要想创造「买点」,必须洞察「需求冲突」。这不仅是针对消费者,针对市场,更要从产品、价格、渠道、促销入手!但各位切记,不论从那点入手,洞察的必须都是“需求冲突”,否则只是表面的观察而已。

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            高档礼盒包装生产厂家_深圳礼品盒制作厂家_神彩优品简介

            高档礼品盒生产厂家_包装盒批发定制厂家_纸盒包装生产厂家【神彩优品】,是一家专注纸盒包装定制营销力开发的「包装设计+包装盒印刷+营销策划」的集约化纸盒包装批发定制厂家。深圳_神彩优品20年产品包装研究与洞察,精耕包装工艺、营销设计和商品销售竞争力,为你包装的就是终端卖场的竞争优势。我们所有的包装创新、营销创意,都是从品牌营销传播学的能力出发来创意包装设计,用礼品盒|包装盒|纸盒制作|为你的产品包装定制开发顾客的超级购买理由,让你的新品上市快速的赢在商超货架上,赢在行业竞争对手的眼前!礼品盒生产厂家神彩优品同比包装盒厂家同行,我们不止于精细工艺制作,更为核心的能力是我们出来都把包装盒当做「商品本身」来设计营销力,为产品包装盒打造卖场终端的销售竞争力!