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            包装盒设计_为什么包装盒设计的很好看消费者却没有尝鲜_包装盒专家神彩优品

            标签:包装盒设计与创新思维 浏览次数:725发表时间|||:2016-08-26文章出处|:神彩优品

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            包装盒设计在商业市场发展的进程中||,正在围绕着市场的时代性特点日益发生改变|。伴随着科技创新|||、生态环境及价值观的变化与升级|||,广大消费者的意识形态和消费形态的转变引发了包装创意和包装盒设计从业者的惶恐与思变|。当下包装印刷制作业内设计师们,还是沿用过往的那套美学||、艺术、造型的包装盒设计创意思维,很难创造出清晰的具备诱惑和购买力概念的设计全案|。在包装盒花里胡哨的消费市场里|,一个消费升级的年代总是让人摸不着头脑搞不清楚产品商到底在卖什么时|,无论你是创新产品还是品牌翻新||,为什么你的新品包装那么好看却鲜有消费者去尝鲜|?

            在商品同质化现象日趋严重的今天|,我们总是希图能够借助一种方法|,让原本雷同的商品以差异化形态展现在消费者眼前|。无疑|||,我们的商品包装盒如何从众多竞品中脱颖而出|,使消费者留意|、停顿||、观察|,赞赏并产生购买行为||||,这可能是从过去到现在每个厂商都在理想化的包装盒设计之诉求||。然而,一个逻辑层面的想当然,并不能解决消费者的购买力。

            首先我们去发现一个本质||,在商业逻辑理论中|,每一件商品的展现同时具备了三重属性|:

            1、核心价值||||。是指消费者购买某种产品时所追求的利益|,是顾客真正要购买的东西||。比如化妆品|,卖给女孩子的是“美”,是“青春”,是一种“幻想或向往”;

            2、实体价值|。是核心产品借以实现的外在形式|,即向市场提供的实体和服务的形象||,表现为产品的质量水平|、外观特色|、式样|、品牌名称和包装等|;

            3、外溢价值|。是顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益。

            然|,我们包装盒设计制作产业几乎只是围绕着商品的第二个属性,穷极创意上演各种大戏||,全然的忘记了产品包装盒设计是从消费者喜好|、使用、实现价值的角度去为消费者提供服务||。

            从20世纪产品包装盒设计到印制的业态发展来看|,像POP式包装、便携式包装、易拉罐|、压力喷雾包装|、真空包装等形态的出现||,无一不是消费需求所导致的结果|。如今网络时代已宣告来临,互联网给人们的生活状态|、价值认知|、社会生态带来了近90°的改变|。

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            一切商业的市场营销是立足于消费心理基础上的社会科学和认知科学||。在激烈的市场竞争中||,消费者仅从同质化的产品包装盒上已经无法分辨优劣与好坏|。在这种情况下||,我们拿什么去打动或者说服消费者呢||||?我们口口声声说创造差异化与别人有所不同||,这种差异化不是局限在包装盒的外在上||,说白了就是要通过包装盒让消费者找到商品的卖点|。

            这个所谓的卖点|,我们到底是说卖产品本身的功能性||?还是卖消费者的应用价值|?还是卖一个品牌价值的理念|?其实啊||,所有的局限都是思考维度的局限|,也就是逻辑理论的局限。包装盒设计,过往到现在几乎都是停在制造好看和自卖自夸的层面去创意创新|,为什么不可以站在消费者心理面去诉求TA们喜欢的主张|?为什么不从社会化传播的层面去做品牌营销与影响力?

            一个品牌的核心价值||,其实并不是大力的宣呼自己的具体产品|,而是找到社会性的本质从传播理念上去兼容自己产品特性与特点|。一边是消费需求的升级要创新|,一边是市场手段的同质要颠覆,在此时代背景下往往产品商或包装方最容易犯的错误就是对于核心价值的判断不明|,对认知区隔的解释不清|||,对市场营销表达的不对|。

            如果||||,产品包装或者包装盒设计制作突破局限与桎梏||,站在市场的高地用一个营销人的视野去洞察发现||,最应该明白一个至真的公理与本真||:消费者抉择|,才是交易的决定性因素。那么决定消费者抉择的相关因素是哪些呢|?又是如何交互作用与发生变化的呢|?货架之上||,同样的产品差异不大的外包装盒,你如果切换了消费者的思维方式|,那么消费者对你产品的抉择标准就产生了巨大的变化||||。

            为了逃离零和竞争的无趣与无利|,你不得不去研究发现|,改变消费者思维方式到底会产生了什么样的抉择改变?比如「理性思索vs感性思想」。

            在理性对比的评估环境下|,消费者更加注重搜索可对比的理性线索,比如材质||、大小|、造型||、印制工艺等|,因为消费者根据同质化提供的选择项之间去理性对比发现不同||,而并不是在“选向和现状”之间的不同||。

            而在感性场景思维评估的时候||||,消费者会马上受到生活现实中感性线索的牵引,大脑的自动机制开启的不是数学模式而是感觉模式,会立刻感觉到头脑里升起了一副画面|,所有的联想与思维都是围绕这幅画整体的设计感|、流露出的气质气息等因素去贴切自己|||。

            所以||,如果你是在技术创新上得天独厚占尽优势,你完全可以引导消费者进入理性思索模式||,反之就要找到影响消费者思维和决策的起点是什么|?其实||,在实际的消费场景中|,消费者面对产品包装盒(等于商品)的时候|||,并不会自主意识的去思考“我要看看谁是劣质货、谁会骗我“,而是被包装盒展现的内容牵着思维走的|。在自我无意识状态下,消费者更关心的是“优势”,而不是“缺点”。

            在一个“表里不一比表里如一更难”的营销时代,我们所有人分分秒秒都在寻找杠杆||,而不过是大刀与长枪的不同工具差异而已|,真正决定作用的是“支点”。支点是什么|?别老是听理论家的杠杆”理论,还记得阿基米德那句真言吗||?

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            最后|||,深圳包装盒设计制作专家-神彩优品想再次呈现一个本质|:所有成功的创新|,所有优秀的创意|,其实都是源自于一个正确的“思维起点”。这个道理||,说起来人人都懂,可是你却永远发现不了也不愿承认的一个奥秘|:实际生活中,99.9%的时间你是无意识的||。对,别看你时刻都在逻辑思维着,可你仍然是个无意识的人||。

            若果|,你生气这句话,或者想骂我|,表示你“正在无意识”。因为||,我给你了一个思维起点|,你的头脑机制瞬间启动正在自动运行……作为包装盒设计者或包装盒设计印制厂家||,面对一个全新的买房市场格局|,我们不仅要以品牌/营销的思考维度去设计|、结构||、创造产品包装盒的自我销售力|||,还必须懂得去研究个体与集体意识下大脑的运作机制||。每一个头脑||,每时每刻都根据外在呈现去演绎着主观的故事|......

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            商业,要研究的不只是理论科学||,也不只是社会科学|,更应该去研究自然科学…...

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